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“游”出来的财富 利润可观
http://fortune.intopet.com 日期:2005-10-9 来源:观赏鱼之家 作者:佚名 阅读:

   他叫董善良,是南京地区最大的观赏鱼养殖户,早上六点他就接到员工的报告,渔场中有1200多条鱼忽然死掉了,其他的鱼还在抢救中。

  董善良:“这里的鱼今天早上缺氧,缺氧后有一部分死了,是下半夜缺氧时死的。”

  和董善良一同赶来鱼塘的还有他的合作投资人王东平,王东平原本是一名国家篮球队员,退役后做起了房地产生意,2003年,董善良一时资金周转不足找到他借钱,一年后,他不仅不急着收回借款,反而将更多的资金投入了其中,成为鱼塘的股东。

  王东平:“我今年才跟他两个人合作,去年是他一个人做,我是借钱给他办。”

  董善良的鱼塘采用的是高密度养殖,每亩水面可以养7到8万条鱼,2003年每亩水面的年获利在1万元以上,王冬平看上的不仅是这个获利丰厚的行当,还有董善良丰富的养鱼经验。这个行当,董善良已经做了14年,1990年的一次偶然机会,他在家里养着玩的几百尾金鱼被路过的城里人买走了,这让董善良开始琢磨起养鱼卖钱的可能性。他租了两亩水面,专门养起金鱼来。

  董善良:“我选的地方不错,冬天去看了一下,那时候用自来水养殖,自来水很好,自来水很足,但是到了夏天高温的时候,连喝的水都没有了,就没有水源了,没有水这一下子整个场的鱼全部都晒太阳了,最后鱼中暑高温烫晒,鱼的背上都没有鳞,当时的市场这样的鱼还是有人要。”

  和董善良同村的龙二,也是那个时候开始养观赏鱼的,和董善良一样,他养的鱼也从来不愁卖,并且还经常要从外地贩些鱼来卖。

  龙二:“我17,18岁就开始养鱼了,那时候在家养,基本上可以说我们现在养的鱼,南京市场只能满足三分之一。”

  记者:“另外三分之二,都是外地进来的?”

  龙二:“都是外地进来的,自己养鱼哪够卖的,这个市场大得很。”

  从上个世纪90年代末开始,我国观赏鱼市场逐年扩大,随着养殖技术的提高和养殖规模的扩大,我国劳动力低廉的优势逐渐被国际上所认可,观赏鱼的养殖中心也从日本、马来西亚向我国转移,也促进了我国观赏鱼养殖业的发展,但没有鳞也能卖出鱼的市场空白时期却一去不返了,对于这种以观赏为主要用途的动物来说,独特的外表往往是决定售价高低的首要因素。

  北京经销商 李静:“像这种熊猫,比较好养,容易活,一大群养起来比较漂亮,一般卖10元8条,另外像这种鹦鹉鱼档次高一点,养起来比较漂亮,鹦鹉鱼红色比较喜庆,价格比较高,一般卖360元两条。”

    董善良的同乡中也有不少养鱼户,李燕就是其中之一,和董善良不同的是,一开始养殖观赏鱼,她对品种就比较挑剔。

  养殖户:“神仙鱼和别的鱼不一样,是自由恋爱,人工硬要把他们配在一起,它们是不会结合的,我缸里有20条鱼,如果哪一对相爱了,就自动到一个角落里占一个窝,母鱼在这边,公鱼在这边,公鱼把别的鱼全部赶走,你就看出来,这两条鱼就结合了。”

  独特的品种也给李燕带来了可观的收益。

  养殖户:“基本上像这一对,两三百恐怕我是不会卖的,现在这样配上对的,你给我五百元我也不会卖。”

  在观赏鱼的销售过程中,谁手中有新品种,谁就能获得相当可观的利润,1996年,董善良培育出来自己的第一个新品种——鹤顶红

  董善良:“从这个鱼出来以后,首先就在上海市场上流行了,当时定名为鹤顶红,头上的红迹象一朵花一样,扣在头上,以后的市场上一点红慢慢就淘汰了,到目前为止全部是这种鹤顶红。”

  新品种鹤顶红的销售在第一年就让董善良获利32万元,但他没有料到的是,自己卖出去的鱼,大部分都被经销商放养到全国各地的鱼塘中去了。第二年的市场状况,让他非常意外。

  董善良:“鹤顶红通过西安的客户卖到苏州之后,第二年我到苏州看,就发现当时有个姓桑的朋友,也是养鱼界的朋友,养殖规模也还不小,他的鹤顶红相当漂亮,他当时讲这个鱼是从你那里过来的。以后的几年,苏州的鹤顶红饲养量比我们南京还要多。”

  龙二:“苏州是自来水养殖,而且是小作坊,一家人十来个池子,鱼养得好,质量高,价格高。”

  董善良没有在意的品种保护问题,他的苏州同行却很早就放在了心上。

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