现在，苗木业的市场竞争如此激烈，要想在其中长期立足，需要付出很大的努力，这是不可否认的事实。价格下降、品种变化快等因素已经使不少企业选择了退出，但我们仍可以看到很多经营成功的例子，他们不断开发新品种，开拓新市场。或许他们并不是行业内的第一名，但他们却可以凭借出色的经营理念，取得事业上的成功。

近期，美国花卉苗木业推出了“2005年经营新星”评选活动，5家苗圃获此殊荣。这些苗圃从生产规模、栽培品种到经营模式都有很大差别，但他们身上有一点是共同的，他们在经营苗圃时都遵循着同一个准则，即“开拓创新是无止境的”。

美国纽约的冬季很漫长，光照强度低，在这里经营苗圃要面对的挑战更多，如需要消耗更多的燃料等，但这并没能阻碍约翰-巴罗恩（ John　Barone）建立苗木繁育基地。约翰认为，从事苗木繁育是他所做出的最好的选择。他说：“我喜欢尝试更具挑战性的工作，我相信保证植物高品质是最重要的，它可以帮助我们赢得竞争。”

巴罗恩园艺中心最初以蔬菜种植为主，1991年约翰建起了园艺中心的第一个温室，经营主体开始向花卉栽培领域转移。到2001年，他又建成了第一条生产线。现在，中心以生产一年生植物和组合盆栽为主，生产线每年的产量可达到100万盆。

巴罗恩园艺中心在业内享有很好的声誉，得到了当地很多零售商的肯定。约翰认为，在经营过程中，与零售商保持良好的关系是很重要的。他说：“我们会尽可能地满足他们的要求，特别是要保证为他们提供货真价实的产品，这样才能与他们长期、稳定、良好地合作下去。”

当然，高品质的产品才是吸引商家的基础。约翰专门聘请了两位具有丰富种植经验的科技人员进行栽培管理，并投入了很多资金改进生产条件。如为了限制天竺葵生产高峰期过高的自然光线，给天竺葵插条配制钠光灯等。

但园艺中心现有的生产线在美国东北部仍处于中小型的水平，为了更好地与大型苗圃竞争，约翰进行了很多努力，给部分产品粘贴防伪磁条就是一个重要方面。约翰说：“这样做在美国还很少见，虽然生产成本提高了，但我认为这是有必要的。”约翰非常看重植物的病虫害检疫工作，他认为，只有让顾客清楚地了解他们所购买产品的生产商、产地等特性，才能真正打消其对植物潜在病虫害等问题的担心。

现在，巴罗恩园艺中心正在不断扩大种苗培育的品种范围。除了向大型园艺中心出售外，他们还设有独立的零售中心。约翰解释说： “与消费者们直接接触，能够帮助我们更有效地获得第一手市场资料，从而及时调整思路，更新品种，更好地满足顾客需求。”对于未来，约翰早已做好了长远打算。为提高品质，他正计划购进新型温室设备，包括照明设备、热水循环系统和滴灌系统等，并将于近期建成占地约3 000平方米的新温室。另外，中心还计划引进一批草坪地被植物，相信这将为他们带来更加广阔的市场。

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