= 聚焦促销 日本精工手表打入美国市场之初，派人调查美国的手表市场，结果表明：需要式样美观、走时基本准确的顾客占市场面的44%，需要价格便宜、走时基本准确的顾客占25%，需要走时准确、价格贵、式样美、装璜好的高级手表，以显示其身份的顾客占31%。而当时美国的手表生产情况却是向高档次手表发展。为此，精工手表公司把力量集中在中低档手表这一消费层次上，全力以赴生产与开发价格便宜、走时基本准确的手表产品，并源源不断地将各式各样的中低档手表投入美国市场。经过10努力，日本精工表在美国市场的占有率上升到66%，几乎垄断了美国中低档手表市场。 信任促销 美国著名的辛迪诺商店在开业之初，经常赞助那些能在电台、报刊上抛头露面的项目，使商店的社会知名度大大提高，可商品销售-直处于滞销状况。为此，他们带着"既然你知道我们商店，为什么不来购货"的问题做了调查，结果多数顾客指出：我们认识了你，并不等于信得过你。 商店老板得知后，恍然大悟。于是把在大众媒介上抛头露面的赞助费，用来定做许多垃圾箱放在大街小巷上，上面印有该店名称，销售的主要商品，还印有"请爱护公共卫生，把垃圾倒入箱内"的字样，公众相互传颂道："辛迪诺舍得花钱办公益事业，讲道德，这样的商店信得过"。不久，该店产品由滞销转为畅销。他们又拿出更多的钱在一些城区大建绿地草坪，使人们更加产生了对辛迪诺商店的感激和敬爱之情，直至转化为对辛迪诺商店及其商品的信赖之情，商店的商品由此更加畅销起来。

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