从化友生园林有限公司2000年开始涉足冬春切花月季生产，目前，基地规模从当初的50亩扩大到1000亩，企业成长为广州市农业龙头企业，产品曾获广州市花王评比优质产品，总经理潘翠玲被评为全国劳动模范。近日记者走进这家民营企业，寻访其风光背后的故事。
　　靠品种找卖点产品要想有市场，就必须适销对路。为此，昆明乃至荷兰、法国都留下了“友生”人的足迹，并最终确定了‘阿巴斯’、‘水蜜桃’、‘巧克力’、‘新香槟’等六七个易种植、产量高的品种作为主打品种。而对于“友生”来说，这只是他们品种选用的开始，他们更注重从产品本身挖掘卖点。
　　2002年“友生”从国外引进了红边黄底的‘阿巴斯’，回来后他们不是简单地进行扦插繁殖，而是将其嫁接在广州本地的传统月季‘七姐妹’上，从而获得了‘新阿巴斯’。以较前者而言，‘新阿巴斯’因根更粗壮、花更大更艳、抗病力更强，推向市场几年来一直供不应求。去年下半年，“友生”又与法国梅昂公司达成包括品种引进、技术支持的一揽子合作协议，为“友生”切花月季贴上了“国际标签”。
　　虽然在一般人看来，广州炎热的夏季并不适合搞鲜切花生产，但由于目前国内普遍存在因鲜切花保鲜技术不到位而造成异地运输后花卉品质下降的问题，所以在紧盯冬春生产的同时，今年“友生”开始改为全年生产。事实表明，省去了“长途奔波”之苦，“友生”的产品以“鲜”抓住了广州市场，一上市就被广州花店抢购一空。此举成功，坚定了“友生”下一步引进耐热切花月季品种，走全年生产的想法。
　　向设施要收成在生产过程中，“友生”通过不断增添和改进设施，着实体验到了设施对鲜切花生产的重要性，并规划在条件允许的情况下走全自动化生产的道路。
　　“友生”切花月季5年前还是在1米多高的简易大棚内进行生产，这几年“友生”多次请来园艺、机械等各方专家做指导，陆续将简易大棚改成了3米多高的钢架连栋大棚。潘翠玲介绍，这样一来，棚内空间大了，空气更流通了，切花月季不但长得更高、花头更大，而且以前很普遍的弯枝问题也基本得到控制。同时，花的产量和品质都有相应提高。据统计，搭建连栋大棚后，每亩切花月季年产量从1.5万支提高到2万支，增加33.3%，优质花率从原来的50%上升至80%，亩产值从原来的8000元上升到1.2万元。
　　今年“友生”新扩建的大棚则高到5.5米左右，这是“友生”在合作方梅昂公司专家的建议下，经过多方求证采取的一个创新之举，为的是让大棚通风更顺畅，更有利于植物换气，从而进一步提升产品品质。
　　此外，这两年“友生”陆续添置的自动滴灌系统和密封式熏蒸防病系统也为提升月季生产助了一臂之力。在没安装密封式熏蒸防病系统之前，“友生”靠人工进行病虫害防治，有时会被一些突发性的“流行病”弄得措手不及，两年前上了这套系统后，变“有病治病”为“无病防病”，再也没有出现过因疫受损的情况。
　　凭品质打市场适生品种、现代化设施、从化优良的水质、“友生”成熟的栽培管理技术，使得“友生”切花月季有了品质保证，因此在全国各地的花店都很走俏。潘翠玲告诉记者，现在日本、荷兰等国企业也向公司提出订货。
　　让“友生”切花月季如此抢手的原因不只是花的品质，还有经营者的品质。“友生”刚开始对切花月季进行分级包装时，有位员工觉得这样形成了价格差异，有点亏。于是将质量次一些的花放在质量好的花内，想办法帮老板多赚点钱。潘翠玲发现后，一翻推心置腹地交流，让员工明白了诚信经营对于企业生存的重要性。员工的思想通了，“友生”的生意顺了，年产千万支切花月季也不够卖。
　　对于“友生”来说，产品供不应求，继续扩大种植规模，以满足需求是必走的路。但“友生”也为自己设计了另外一个市场，那就是开展旅游观光业务和建青少年活动基地，以进一步提高知名度。

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