在江苏省江都市丁伙镇，无人不知长青苗圃的老板范仁宏。他不仅是当地知名的花木大户，还是出色的苗木经纪人。20世纪80年代初，范仁宏就在自己的3亩责任田里种起了苗木。从当初的小苗农到如今年销售额过千万元苗木大户，他凭一股闯劲和韧劲，在苗木行业内走出了一条康庄大道。去年，他还入围了全国十佳苗木经纪人评选名单。近日，记者来到长青苗圃，听他讲述了自己的绝活。

　　诚信经营保证苗木成活率

　　都说范仁宏生意做得好，记者请教时，他说：“诚信经营最重要，苗木这行重口碑，一锤子买卖可行不通。此外，苗子质量一定要好，规格整齐，成活率高，回头客才多。”品相不好可以换，规格不对可以退，苗子种下去活不了最让买苗人头疼！而范仁宏的绝活就是成活率，国家规定苗木成活率是90%，而他敢跟客户在合同上签保证95%的成活率。
　　为什么范仁宏的苗成活率这么高？除了运输及时，挖苗技术到位，土球还要大一些，这样不伤根，移栽成活率高。自己的苗子当然不在话下，可收购的苗怎么保证根系完整呢？范仁宏告诉记者，他向农民买苗时，总会加钱要求大土球。如收购龙柏，苗农卖1元，他会给1.1元，但起苗时要规范，根系要完整，土坨要大。范仁宏说，本分厚道才是生意成功之道，给苗农加点利，苗农觉得你实在，才会干好活。所谓吃亏是福，虽然成本增加了，但保住了质量。
　　对收购的苗木，范仁宏还要再筛选一遍，土球散掉的、比较瘦弱的苗，他绝不发货。凭着诚信经营和95%的成活率，山东济宁公路局跟范仁宏做了10多年生意。

　　注重信息新优品种要跟进

　　从干苗木这行以来，范仁宏就常外出，到全国各地了解行情。“现在市场竞争越来越激烈，想站稳脚跟，一定要关注市场需求，除了引进繁殖新优品种，还要有直接能上工程的大规格苗木，走规模化、产业化道路。”范仁宏得出了这样的结论。
　　长年来，范仁宏一直订阅花卉报等专业报刊，从中获得大量资讯。他还主动与扬州农学院、淮南市园林处、上海黄浦园林处等单位的园林绿化专家交朋友，探讨哪些品种前景好。因为有准确、及时的信息来源，有对市场的调查研究，加上范仁宏敢想敢做，在彩叶树刚兴起时，他就一边从浙江调货发向外地，一边自己大量繁殖，从中获得了丰厚的利润。

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