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做苗木要看准市场需求 山东泰安山钢苗圃总经理张继文谈经营之道
http://fortune.intopet.com 日期:2006-12-12 来源:中国花卉报 作者:荀晓晓 阅读:
山钢苗圃隶属于泰安市山钢集团绿化服务公司,原来主要为山钢集团绿化服务,如今也对外开展业务,已成为泰安效益数一数二的综合性苗圃。谈到近几年的苗木经营,总经理张继文颇有心得。
  走出去眼界宽对于做苗木如何获利,张继文说,首先是要了解市场信息,看产品是否适销对路。市场缺少什么苗,有多大缺口,都要心中有数。张继文经常走出去,参加各种苗木信息交流会。他说,多参加活动,不仅眼界开阔了,交结到了不少全国各地的同行朋友,而且对各地的市场行情走势也有了一定的把握。
  谈起自己对市场的了解,张继文表示,如今苗农的市场意识比较落后,感觉不到潜在的危机,什么赚钱就盲目跟进,结果经常赔本。做苗木生意,最忌讳盲目投资,平日里张继文还经常找农业院校的教授去取经,听他们对市场的预测评估,从中也得到了不少有用信息。
  重质量讲信誉“要做到诚信经营,销出去的产品一定要保证质量,如今粗放管理行不通了!”张继文告诉记者,现在客户对苗木质量要求越来越高,树形要整齐、树冠要漂亮,才能跟上市场需求。有了质量做保证,再实实在在做生意,说多大规格就是多大规格,信誉渐渐就培养出来了。
  如今他还通过苗木经济人介绍,与浙江、上海等地的公司打起了交道。尤其是长江以南地区,有的客户甚至连面都没见过,只是打电话发传真,谈好了品种、规格、价格,货发出去,对方很少拖欠货款,货到验好了,钱就打卡转过来。近两三年,该苗圃苗木销售额都在200万元以上,这在泰安市是相当不俗的成绩。
  养大苗好挣钱在山钢苗圃里,最让人眼前一亮的就是近千株胸径七八厘米的西府海棠。张继文说,如今市场上的海棠数量不多,有量的大苗更是少有。他准备将这些西府海棠再养一年,胸径达到八九厘米时再出手。2007年北京绿化迎奥运将进入高潮,急需大苗子,这些海棠肯定能卖个好价钱。在山钢苗圃里,还有800多棵2至3.5米高的白皮松,张继文得意地说,白皮松是好东西,一年能长40厘米,升值空间很大,而且树形越长越漂亮,是不愁卖的。
  张继文最近经常开车到处去转,寻找成批的好苗子。他告诉记者,如今二级育苗很有前景。像樱花小苗,直径1厘米的1元一棵,养两年后长到3厘米,能买到10元钱;从3厘米到5厘米,仅需一年多时间,但5厘米的樱花市场价就可达到50元,直径7厘米的樱花小苗甚至能卖到100元,盘算下来,还是养大苗赚得多。

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