北京珠峰园林有限公司位于北京大兴区黄村镇芦城，成立于1992年。现在，其生产面积已从最初的100亩，发展到400多亩，产值也是年年翻番。为何在许多人纷纷抱怨苗木行业不景气的今天，珠峰园林公司却能蒸蒸日上呢？不久前，记者采访了该公司总经理黄士昆，他谈到，企业发展一定要以新的眼光来调整经营策略，这样才能紧跟市场潮流。
　　黄士昆1992年开始经营苗圃，创办初期因为摸不准市场，就通过各种渠道引进新品种，用新品种去打开市场。在最初的5年间，他一下子引进了100多个品种，从大叶黄杨到小叶黄杨，从金叶女贞到红叶小檗，那年头的新品种几乎应有尽有。黄士昆坦言，这样做的目的一是通过生产了解该品种的习性，二是方便别人购买。苗圃创办初期，只有品种齐全，才能吸引客户购买。买苗的人增多了，苗圃的知名度才能扩大。
　　黄士昆说，当苗圃发展到一定阶段，有了一些原始积累后，如果还是“跟风”生产，肯定赚不到钱。“在这方面，我们没办法和农民相比。他们的人力和土地费用都比我们便宜。例如他们生产的红叶小檗一棵卖15元还能赚钱，而我们就要亏本了。因此，我们在选择品种上一定要有超前性，要用新的眼光去选择品种。我在选择品种的时候，更偏爱那些有发展前景，但还没有被人认识的品种。”黄士昆说。
　　记得在十几年前，黄士昆看到一份气象资料，里面提到全球气温有逐渐变暖的趋势，随着气候带变暖，生长在亚热带的植物很可能向北移动。经过市场调查，黄士昆发现，一种生长在亚热带地区的刺桂有很大发展前景。因为这种植物四季常绿，入秋后绽开白花，而且管理也十分粗放。
　　于是，珠峰园林公司就大胆地引进了一批，在苗圃中进行栽培和驯化。经过多年的生产，这种刺桂已经基本上适应了北京的气候。
　　“当公司发展到一定规模时，品种就不能做得太杂了，而要在‘专’上下功夫。”黄士昆说，“这几年我看了一些管理方面的书籍，我认为韦尔奇的管理方法很值得借鉴。比如，韦尔奇在接手通用公司之后，把一些不赚钱的电器产品全部砍掉，只留一两个赚钱的电器产品。我们苗圃的利润大多来自30%的品种，可每年还要拿出很大的费用来养护70%、已经不受市场欢迎的品种。于是，我们也结合苗圃的实际情况，把一些不赚钱的品种淘汰掉了，用全部精力来发展刺桂、鸽子树和高接卫矛等能带来丰厚利润的产品。经过一段时间的运作，这种做法的好处已经开始收效。
　　发展初期：用新品种打开市场
　　发展中期：用新眼光选择品种
　　兴旺时期：用新理念经营苗圃

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