一天，在管理课上，老师没有直接给我们讲解营销的类型和方式，而是讲了一个美国前国务卿基辛格的故事。

一次，基辛格主动为一位贫穷老农的儿子做媒，他对老农说：我已经为你物色了一位最好的儿媳。老农回答说：“我从来不干涉我儿子的事。”基辛格说：“可这姑娘是罗斯切尔德伯爵的女儿（罗斯切尔德伯爵是欧洲最有名望的银行家）。”老农说：“嗯，如果是这样的话……”基辛格找到罗斯切尔德伯爵说：“我为你女儿找了一个万里挑一的好丈夫。”罗斯切尔德伯爵忙婉言拒绝道：“可我女儿太年轻。”基辛格说：“可这位年轻小伙子是世界银行的副行长。”“嗯 ……如果是这样……”基辛格又去找到世界银行行长说：“我给你找了一位副行长。”行长说：“可我们现在不需要再增加一位副行长。 ”基辛格：“可你知道吗，这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿。” 于是世界银行行长欣然同意。

老师一边讲，我们一边议论，大家非常佩服基辛格能使一个一无所有的人平步青云。他的三寸不烂之舌让他在世界各国之间能够找到平衡点，创造一个个奇迹，签下一个个协议。老师解释说：“我讲基辛格这个例子，并不是要大家为了达到自己的目的而不择手段，甚至去骗人。而是告诉大家，我们推销也如基辛格‘说媒’一样，是一门艺术，需要高超的技巧。”

基辛格的成功在于他找到了各方的需求，从而满足各方的需求，同时达到了自己的目的。可是我们常常有这样的体会，到商店去买东西时，营销员说了一大通话，就是没有打中决定我们掏钱的“那个需求点”，自然说的都是废话，做的是无用功。我们的推销员出去推销产品，也常常是腿跑断、嘴皮磨破，别人就是不要他的产品。其实推销也要像基辛格那样，瞄准各人需求的靶子放箭，就能一矢中的。推销要善于发现消费者的需要，开掘他们的需要，并且要抓住他们内心深处最起作用的“开关”，按住了这个需求兴奋点，就能点亮销售这盏灯。

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