国花卉业存在着生产规模大、消费市场大、中间配送环节小的“两大一小”问题，造成市场信息不畅、供需脱节，急需搭建一个连接生产者和消费者的交易平台。基于以上两点考虑，成美建立了第一个全国性的花卉“交易平台”。通过成美的交易平台，生产企业的产品能迅速、广泛地进入目标市场，而且可以节省营销费用，扩大利润空间，成美则收取管理费，获得管理利润。

　　在对产销分离趋势的认识上，森禾与成美大致相同。森禾认为，目前普遍使用的产销合一、自产自销、小而全的传统经营模式不利于专业化生产和规模化经营，对我国花卉产业升级和现代化发展形成了障碍，缺乏专业化、规范化运营的营销网络已成为花木业现代化进程的瓶颈。中国花木业生产规模的迅速扩展，正急切呼唤传统经销方式向专业化生产、规模化经营的产销分离现代化经营模式变革。他们还提出了现代意义上的营销中心的5大功能：信息集成、资源整合、产品开发、物流配送和技术服务。

　　其实，业内很多企业也已看到了产销分离这个新的商机，但他们也清醒地意识到，建立一个全国性的行销组织不仅需要大量资金的投入，对企业的管理水平也提出了更高的要求。但目前产销分离这种新的营销模式正处于探索期，尚没有成熟的经验可以借鉴，所以一些企业还抱着观望的态度。

　　本报记

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