小企业创业：须把握好这几个规律

    日前，北京民营企业协会发布的《中关村发展蓝皮书—提升民营科技企业创新力》调研显示，小企业在创业中存在着两方面的问题。一个问题是从企业自身来讲，创新的障碍不是纯粹的技术问题，而是企业自身的定位问题，小企业给自己定位在什么领域，是不是都要挤进500强？一个企业从创业、研发、资金、市场等从头到尾都要做到最强是不可能的。目前，由于中关村没有联合的文化、氛围和润滑剂，很多小企业都在单打独斗，一些技术存在重复开发的现象；另外一个问题就是外部环境问题。说到外部环境问题，首先就是资金问题。因为没有强大的资本市场，想得到像美国硅谷那样的“天使资金”对小企业来讲是奢望，很难实现。因此，只能从对风险投资基金的支持开始，通过一定的政策和环境支持，使风险投资愿意进来，愿意投入，然后再解决其他问题。

    小企业创业，应该把握好几个规律：
    第一，遵循平均利润率的规律。在市场大，大家都蜂拥而上的时候，给小企业的利润空间是非常小的。小企业要找准定位。在细分市场中，有些行业大企业可能不值得进去，小企业则可以大有作为。“先拿单项冠军，再拿全能冠军”。

    第二个规律是前三名规律。正是由于小，资金有限，要占领一个大市场是比较难的。但是，完全可以在一个细分市场里做精，进入前三名。大与小都是相对而言的，在一个大市场中，细分市场可能是小，但是在一个细分市场中进入前三名，有了定价权，就有了可以左右这个市场的权力，难道不是这个市场的龙头老大吗？我们不妨采取跟进的战略，用“拿来主义”走模仿创新的路子。先把发达国家先进的技术拿过来，在此基础上进行改进创新，从而逐步创出自己的品牌。比如国内某种知名产品就是采取这种跟进策略，在硬度检测仪器这个细分市场上做到世界前两名，与另一家外国企业平分市场，这种战略无疑是小企业发展的一条路子。

    总之，在国际化、全球化的形势下，一定要研究自己的市场定位，企业要定位好自己的位置。如果在一个创新链中居于中间，要研究如何与上下游之间建立共赢的关系。

    小企业做大不如做强，先做强、再考虑做大，才能稳步发展。

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