有人曾用一个葫芦状的图形来描述目前我国园林花木市场所处的状态———即“两头大，中间小”，生产规模大，消费市场大，但连接两头的中间销售渠道却并不畅通。谁有能力打破这一制约产业发展的瓶颈？谁能搭建一个全国性的花木种苗和成品苗的交易平台？业内许多企业和有识之士都已听到市场期待大型营销网络的呼唤声，但真正占据天时、地利、人和者寥寥。重担落在浙江森禾种业股份有限公司的肩上，这个从诞生到形成品牌只用3年时间的市场幸运儿，目前正调动企业上下全部力量，开始构建全国花木种苗营销网络。浙江森禾种业股份有限公司是国内新崛起的大型花木企业，定位于“工业化改造、商业化定位、专业化生产和规模化经营”，管理理念先进，发展速度迅猛，总资产从3年前的3600万元一跃增至1.5亿元，目前已形成园林花木业内的知名品牌，其主要经营业务包括仙客来种苗及盆花生产、绿化种苗及成品苗生产、园林绿化施工和佛手盆花生产等。

　　今年4月，浙江森禾种业股份有限公司正式宣布成立营销中心，该中心定位于专业从事中高档盆花、园林绿化和经济林苗木、花卉与草坪种子、蔬菜种子和园艺资材销售的大型营销机构。中心设有产品管理部、配送服务部、信息部、进出口部、技术服务部、市场管理部和区域市场部，主要功能包括资源整合、信息集成、物流配送、产品开发和技术服务。营销中心将致力合理配置产业资源，搭建交易平台，根据其现有销售渠道和自办网站———掌握的信息资源，在全国范围建立一支密切合作的供应商和经销商队伍，实现产区与市场之间的无限沟通。与此同时，成立营销中心也是森禾实现总体产销分离发展战略的重要组成部分，该中心成立后，森禾品牌所有产品的国内外市场营销工作，包括绿化苗木、经济林苗木、花卉种苗及成品、园艺资材等，将全部由营销中心承担。

　　森禾营销中心有志吸引业内所有实力派生产商加盟。中心将为生产商提供市场信息反馈，协助其优化产品结构，提高产品质量；将与生产商一起进行产品宣传，为其产品在销售终端提供展示平台；将为生产商提供产品订单，使生产商获得规模生产带来的经济效益以及新的市场机会。同时，生产商还有机会享受森禾提供的融资服务，使其产品销售速度加快，市场风险降低，获得最大效益。

　　森禾营销中心将通过与各地经销商的规范化合作，构建强大的分销网络。目前，除东北、西北等地的区域市场部正在开发建设外，一个覆盖华北、华东、华中、华南等全国大部分地区的森禾营销网络已初步建成并投入运行。森禾营销中心将为经销商提供品牌支撑、产品信息、差异化产品组合、配送服务、广告宣传、技术与人员培训、售后服务、赊销融资等全方位支持，降低经销商单独运行的经营成本和市场风险，提高资金周转率和收益率。

　　成为中国花木业产销合一、自产自销小而全的传统经营模式的终结者，做专业化生产和规模化经营企业的领跑者，打破欠缺规范化营销网络这一现代花木业进程的瓶颈———浙江森禾种业股份有限公司，正在时代赋予的大好机遇中领航搏击！

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