近日，在杭州市萧山区人民政府举行的2001年度先进农产品营销大户表彰大会上，该区丰东园艺场场长王国昌再次捧到了金灿灿的奖牌。至此，王国昌已连续11年被评为萧山“花卉苗木生产标兵”和“农产品营销大户”。

　　早在1996年，记者就曾经采访过王国昌。那时他的丰东园艺场占地面积已有80余亩，年销售额100多万，这在当时的萧山已经是规模和效益数一数二的苗场了，因此王国昌在当地享有“花木王”的美称。5年过去了，当记者再次来到丰东园艺场，看到这里又有了很大的发展：园艺场的面积已经扩大到了500多亩，2001年的销售额超过了900万元，生产的花木品种已达480多个，成为花木之乡萧山惟一的一家“浙江省花卉生产示范基地”。在苗木市场竞争日趋激烈的情况下，丰东园艺场是如何保持了每年销售额增长200万的良好发展态势的呢？

　　王国昌说，如今苗木生产单位越来越多，要保持竞争优势，就必须形成自己的特色。他在苗木生产和营销中发现，许多地方发展城市绿化，都要求见效快，因此大苗的需求量越来越大。然而，萧山作为全国闻名的花木之乡，虽然生产苗木的品种较多，却还是以龙柏、黄杨等小苗为主，乔木类的大苗则比较欠缺。于是他就逐渐调整苗木生产结构，先后发展生产了杜英、银杏、栾树、合欢、香椿、马褂木、垂杨木等30多个品种的大苗，取得了很好的经济效益。去年刚引进的万株4至20厘米胸径的金丝垂柳和上千株10至30厘米胸径的香樟，才过去几个月就已有20%被人预订。他的这一发展方向引起了有关部门的高度重视，萧山农业局为了支持他发展绿化大苗生产，还专门拨款1万元对他进行奖励。为了提高产品的竞争力，王国昌还直接从科研院所引进品质优良的新品种苗木，他引进生产的金叶瓜子黄杨不仅色泽金黄，而且四季不落叶，成为冬季落叶品种金叶女贞的更新产品；他引进生产的日本矮紫薇克服了普通紫薇花型虽美但株型欠佳的缺点，成为一种理想的新型铺地色块灌木，很受客户的欢迎，也带来了很好的效益。

　　王国昌不仅自己生产花木，同时还通过搞活营销带动乡邻一起发展花木，共同致富。丰东园艺场在外的知名度较高，营销工作也开展得非常红火，可是有的乡邻因为信息不灵、经验不足，产品销售困难，王国昌便通过自己的销售渠道帮助附近的乡邻销售苗木，去年一年，他就帮助村民成功外销苗木500多万元。他还热心于公益事业，先后向附近的部队无偿赠送价值25000元的苗木，为部队制药厂无偿提供5000株花木和500平方米的草皮，为绿化军营做出了贡献。他还向部队农场捐赠价值3800元的图书，出资1万元为丰东村投资铺路。

　　王国昌带领大家勤劳致富的事迹得到了当地政府的高度评价，从1992年起，他连年被评为萧山“花卉苗木生产标兵”、“一优两高农业典型”、“先进农产品营销大户”。2001年还被评为萧山花卉行业惟一的劳动模范，并当选为宁围镇人大代表。去年4月21日，原全国人大常委会副委员长、中国花协名誉会长陈慕华亲临丰东园艺场参观指导，对王国昌和他的丰东园艺场给予了充分的肯定。

　　展望未来，王国昌充满信心。一方面，他将继续引进新品种，不断提高产品的质量，为奥运会的绿化准备苗木。因此，在进一步发展大苗和常绿花木生产的同时，针对北京的气候特点和治沙工程的需要，重点地培育和生产沙地柏、地龙柏等既耐寒又抗沙的苗木品种，争取在奥运会的绿化建设中有所作为。另一方面，要逐渐转换经营方式，从过去单一生产销售苗木向生产、施工一体化发展。他已于去年10月为自己的花木产品注册成立了“国昌”商标，下一步，还将申请园林绿化施工资质，充分发挥自己在苗木价格和种植技术上的优势，向更加广阔的市场领域进发。

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