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养鱼赚钱记
http://fortune.intopet.com 日期:2004-2-4 来源:金黔在线 作者:斯佳丽 阅读:
  金黔在线讯  小胡的水族设计中心在阳明路上算是小有名气,两间相邻的铺面,一间用作热带鱼的展示和销售,另一间面积稍小些,则专门是鱼缸的陈列厅。别看小胡年纪不大,却已经收了好几个徒弟了,不少爱鱼的人都成了他的老顾客,常到这里来赏鱼、切磋、顺带着看看有没有什么新的品种,带回家去细心呵护。



说起来,小胡走上这条路,也是一番坎坷。原本,小胡也是个门外汉,自从被热带鱼婀娜的身姿所吸引,便一发不可收拾,从学着怎么养鱼,到后来甚至可以为鱼治病,所下的功夫丝毫不逊色于“十年寒窗”,而今竟然靠着热带鱼创业有成,也算是“不负有心人”。



价格不菲的热带鱼



11月11日上午10点,记者踏进小胡的水族馆的时候,小胡正准备乘下午4点的飞机赶去广州参加鱼展会,但仍然放心不下店里的事务,忙着给鱼缸加水、换上新的水草、给鱼儿喂食、招徕生意。



小胡养了三十多种热带鱼,漂亮的七彩、调皮的老鼠鱼、凶巴巴的花罗汉、体态幽雅的孔雀鱼、可爱的凤凰,游弋于水草、假山之间,令人羡慕不已。但是别看这几条小鱼,价格可是不菲。红蓝色相间的宝莲灯要卖10元一对,红色的七彩要卖到600元一对,高档的金龙、银龙售价更是数千上万。



小胡介绍说,这些贵族鱼养起来可不简单,首先是鱼缸的配置,就要花上不少心思,其次对水质的保持、食物的选择,同样是大有学问,一不小心,患上传染病,还会传染其他鱼儿。



真正结果的时候,是“鱼妈妈”们产下孩子后。小胡说,第一次卖出大小6对热带鱼,居然赚了上千元钱。以后,“孩子”越来越多,品种越来越多,养鱼的兴趣也更大了。



说起多年的经验,小胡说,经营水族生意,最关键的是要“懂”。他说,做这一行,除了要能面对一般市场上的竞争外,更要具备不凡的专业知识,才能确保店里那些“生鲜”始终活蹦乱跳,也才能将那些越来越走高科技路线的产品推销到顾客手里。这样的过程绝不同于一般很容易被消费者接受的超级商场的货品,而是要以更专业的手法和耐心来提高销售业绩。在这一行,鱼的死亡是很大的风险,只有专业,才有可能抵御这种毁灭性的打击。



“养鱼的每一项都有学问,只有多向书本和专家讨教。”虽然越来越多的人发现,养几条色彩绚丽、体态多姿的热带鱼,无疑是家中的一大风景线,但是其间所要付出的心血,却令许多普通市民望而却步,而原先只是单纯卖鱼的小胡,精心设立了自己的水族设计中心,就是给想养鱼的市民传递自己多年的经验,让大家都能自由地观赏热带鱼的美丽,而他丰富的专业知识,也博取了顾客的信赖,为自己在带来收益的同时,也带来不少的朋友。



小胡说,一个专业的水族经营者,还可以通过精心的设计,提高产品的含金量,比如说水草造景,假如只是一窝蜂的跟着进水草卖水草,一个月就算卖个500株,算算也不过几百元的利润。但同样是一株水草,可以作多样的变化,时而前景,时而后景,偶尔还可以长在岩石或沉木上,通过店中的样品缸设置不同的造景,多了一份创作的构思,自然能激起客户的购买欲,进而创造可观的利润。



小胡说,经营者的高度兴趣是关键问题。你怎么玩,顾客才会跟着你玩。



水族是玩赏的东西,如果老是一成不变的商品,很快就得不到顾客的垂青。小胡告诉记者,这次他去广州,就是要去看看有没有什么新品种,“新品种的利润空间会高一些”,小胡坦言。



他说,水族业怕的只是老跟在人家屁股后头走,或只是死守着缺乏变化的经营方式而已。热带鱼品种繁多,

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声明:本文章内容纯属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

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