金黔在线讯　　小胡的水族设计中心在阳明路上算是小有名气，两间相邻的铺面，一间用作热带鱼的展示和销售，另一间面积稍小些，则专门是鱼缸的陈列厅。别看小胡年纪不大，却已经收了好几个徒弟了，不少爱鱼的人都成了他的老顾客，常到这里来赏鱼、切磋、顺带着看看有没有什么新的品种，带回家去细心呵护。



说起来，小胡走上这条路，也是一番坎坷。原本，小胡也是个门外汉，自从被热带鱼婀娜的身姿所吸引，便一发不可收拾，从学着怎么养鱼，到后来甚至可以为鱼治病，所下的功夫丝毫不逊色于“十年寒窗”，而今竟然靠着热带鱼创业有成，也算是“不负有心人”。



价格不菲的热带鱼



11月11日上午10点，记者踏进小胡的水族馆的时候，小胡正准备乘下午4点的飞机赶去广州参加鱼展会，但仍然放心不下店里的事务，忙着给鱼缸加水、换上新的水草、给鱼儿喂食、招徕生意。



小胡养了三十多种热带鱼，漂亮的七彩、调皮的老鼠鱼、凶巴巴的花罗汉、体态幽雅的孔雀鱼、可爱的凤凰，游弋于水草、假山之间，令人羡慕不已。但是别看这几条小鱼，价格可是不菲。红蓝色相间的宝莲灯要卖10元一对，红色的七彩要卖到600元一对，高档的金龙、银龙售价更是数千上万。



小胡介绍说，这些贵族鱼养起来可不简单，首先是鱼缸的配置，就要花上不少心思，其次对水质的保持、食物的选择，同样是大有学问，一不小心，患上传染病，还会传染其他鱼儿。



真正结果的时候，是“鱼妈妈”们产下孩子后。小胡说，第一次卖出大小6对热带鱼，居然赚了上千元钱。以后，“孩子”越来越多，品种越来越多，养鱼的兴趣也更大了。



说起多年的经验，小胡说，经营水族生意，最关键的是要“懂”。他说，做这一行，除了要能面对一般市场上的竞争外，更要具备不凡的专业知识，才能确保店里那些“生鲜”始终活蹦乱跳，也才能将那些越来越走高科技路线的产品推销到顾客手里。这样的过程绝不同于一般很容易被消费者接受的超级商场的货品，而是要以更专业的手法和耐心来提高销售业绩。在这一行，鱼的死亡是很大的风险，只有专业，才有可能抵御这种毁灭性的打击。



“养鱼的每一项都有学问，只有多向书本和专家讨教。”虽然越来越多的人发现，养几条色彩绚丽、体态多姿的热带鱼，无疑是家中的一大风景线，但是其间所要付出的心血，却令许多普通市民望而却步，而原先只是单纯卖鱼的小胡，精心设立了自己的水族设计中心，就是给想养鱼的市民传递自己多年的经验，让大家都能自由地观赏热带鱼的美丽，而他丰富的专业知识，也博取了顾客的信赖，为自己在带来收益的同时，也带来不少的朋友。



小胡说，一个专业的水族经营者，还可以通过精心的设计，提高产品的含金量，比如说水草造景，假如只是一窝蜂的跟着进水草卖水草，一个月就算卖个500株，算算也不过几百元的利润。但同样是一株水草，可以作多样的变化，时而前景，时而后景，偶尔还可以长在岩石或沉木上，通过店中的样品缸设置不同的造景，多了一份创作的构思，自然能激起客户的购买欲，进而创造可观的利润。



小胡说，经营者的高度兴趣是关键问题。你怎么玩，顾客才会跟着你玩。



水族是玩赏的东西，如果老是一成不变的商品，很快就得不到顾客的垂青。小胡告诉记者，这次他去广州，就是要去看看有没有什么新品种，“新品种的利润空间会高一些”，小胡坦言。



他说，水族业怕的只是老跟在人家屁股后头走，或只是死守着缺乏变化的经营方式而已。热带鱼品种繁多，

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