箭尾鱼、黑鲨、铅笔鱼、玻璃扯旗、斗鱼、慈鲷、刀鱼、龙鱼举不胜举，各领风骚几年，而通过人工配种新的品型也是不断出现，每种品型都有其独特之处，关键是要有自己的理解，才能保持充足的竞争力。比如他近来大力推荐的野生宝莲灯，大不同于普通的红绿灯，红蓝相间，十分诱人，虽然价格稍贵，却仍然是大受青睐。



卖房子要有样品间，卖鱼同样也要有展示缸。像小胡这样规模的水族设计中心，阳明路上共有四家，记者观察了一下，无论哪一家，都有着漂亮的展示缸。缸里自是一番精心的布置，养着主人细心呵护的品种，颜色各异，光看看就让人垂涎欲滴了。



一位经营者告诉记者，无论主攻哪种品型，一定要坚持出色的展示缸，这是争取生意的捷径。能让每个进店门的顾客对你的展示缸点头赞叹，生意就成功了一半。鱼或水草在良好管理的样品展示缸中才能呈现最迷人的一面，一家水族馆的功力即展现于此。先吸引顾客，让他们信任你的专业能力，一定是无往不利的。



在小胡的店里，出售的热带鱼不少都是很小的鱼苗，看不出长大后的模样，这时候，小胡就会带着顾客去看展示缸里养大了的成鱼，不仅如此，由于展示缸里的长势良好，就连绿油油的水草，竟也成了许多顾客争先抢购的对象。



小胡说，无论是活物或者产品，如何将它有效地展示出来是很重要的。光是摆上柜台是很消极的推销手法，顾客更有“如果你说得那么好，为什么你自己不用”的怀疑，而且，对于展示缸里的品种，一般经营者都会更加有喂养的经验，这样会大大增加客户的信心。



小胡还告诉记者，传统的水族馆给人的印象是脏、暗、臭、吵，想突破经营困境必先从改善环境着手。最基本的要求是清静、明亮，再就是气氛的营造，如重点式的照明，室内植物的配合，因地制宜的简单家具加上夏天的空调。还有更重要的是鱼缸内部的整洁，死鱼、烂草的处理等。这些工作不能只是想到才做，而是随时随地确保做好，顾客才愿在那里花大钱。



记者观察了一下，之所以水族设计中心会受到追捧，除了它的规模效应外，更关键的是它能够对客户提供一定的售后服务。



从买一套鱼缸以后，日常的保养工作必不可免，而却有不少人无法自己作保养，这时水族设计中心的优势就体现出来了。



但是记者从许多经营者处得知，他们均只是在客户上门的时候提供咨询，没有谁提供上门服务。记者以为，售后服务不仅仅只是赚取清洗鱼缸的工钱，而应该是由经过训练的专业人士来做才对，就像医生、律师等。当然，贵阳的水族业目前还很难做到这一点，但最起码是应该朝着这个方向努力才对。



换水并不难，难的是在这过程中如何将鱼缸中的生物保持最好的状态，这就是专业人士大显身手的机会了。这种观念最好事先跟客户沟通，对方付钱时才会爽快。在商言商，所有按正常程序该用的药品、工具，自然要介绍给客户。有新鱼、新产品进来，这也是推销的好机会。这时候应该说是“钱长在你嘴上”，能不能赚到，完全看自己的造化了。



小胡告诉记者，有不少水族经营者看客户开价，遇到不懂的就漫天要价，使得行业的信誉度很差。不仅如此，在阳明路上，水族生意的竞争早已经是白热化，相互之间激烈的竞价，甚至有些经营者为了扩大市场面，不惜低于进价出售。



记者观察了好几家水族经营店，发现没有一家标有价格，全凭老板报价，除非对每样产品的市场行情都很熟悉，否则实在很是没有安全感。一位经营者愤愤不平的说，“我不卖高档鱼，热带鱼同品种之间也有很大的

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