今天我们要说的是北京下岗工人郝凤兰开店的故事。还是在九一年的时候，郝凤兰就被迫下岗了，当时她也就三十出头。原本这个家要靠自己和收入不高的丈夫养活，工作是必须的。可是一没有学历，二没有背景，找个工作不容易，连投资干个好买卖都没有资金。

　　为了生活，她卖过菜，在小河边上卖过河鱼，风里来雨里去，尤其到了大冬天，北京城又冷又干，连个躲风的地方都没有。

　　2003年，郝凤兰已是年近50的人了，长年累月在户外做生意，身体已经吃不消。她鼓足了勇气，拿着自己的血汗钱，在玉泉路花鸟虫鱼市场投资开了一家观赏鱼店。她说，先不管是生意是赚是赔，这市场有暖气，至少那双早已有了风湿的腿，不会在冬天的时候，雪上加霜了。投资的五万元，其中一万五千元的房屋押金，三万五千元全用来购置观赏鱼和鱼缸。郝大姐卖鱼，这一卖就是十三年。她说，这苦日子算是过了，现在也不用看天吃饭。

　　这几年，卖鱼的利润越来越薄，以前的鱼商都开始转向经营。可是郝凤兰却坚持卖鱼，她说，多年卖鱼的经历，自己对于鱼的习性已经很了解了。卖鱼，最重要的就是会养鱼。如果鱼养得不健康，顾客买回家，没两天鱼就死了，也就绝了自己的后路。利薄没关系，关键是薄利多销，而且有老顾客的支持，经营也就不成问题了。

　　店里观赏鱼的品种有一百多种，一般以中低档为主。最贵的是银龙，八十元一条。卖得虽然贵，可是一对也就挣十元。最便宜的是红绿灯，十块钱可以买三十条。卖得最好，也最好养的是孔雀鱼。这种鱼的个头也就五cm左右，身材很灵巧，游泳姿势优美。当然，这卖得好，也得益于郝大姐设计的促销方案。孔雀鱼有公有母，母的不好看，顾客一般很少买。于是，买公送母，一对才两元钱。鱼美价廉，大受顾客的欢迎。

　　满脸笑眯眯的郝大姐很知足，因为吃过苦。如今生意比较稳定，也再不用受那风吹雨打的罪。可是，她更清楚的知道，竞争很残酷。在这个市场，跟她一样卖观赏鱼的商户起码有上十家，彼此间杀价竞争也是常见的事。虽然郝大姐的三十平米的鱼店是其中面积最大的、鱼的品种最全，价格也公道。可是，郝大姐仍然不敢大意，生怕自己哪天没来，回头客来了，没人打招呼，老顾客生疏了，影响了店里的生意。她仍然每天提早到市场准备，趴在鱼缸旁边观察，看看鱼的健康情况，先把鱼给养护好了。顾客一来，她马上迎到面前，打招呼，微笑，热情的推荐、卖鱼，生怕怠慢了顾客，尤其是自己的老主顾。不是万不得已，哪天真是因为生病起不了床，她一年三百六十五天，天天到店里，好好的养鱼卖鱼。

　　付出不一定有回报，但是郝大姐的付出真的有回报。虽然利润空间不高，但是，收入却仍然可观。因为市场的观赏鱼价格低，在北京有了名声，客流量越来越大，几乎就没有淡季或淡天的时候。郝大姐每天得招呼一百来号顾客，这嘴里手里可都没法休息，当天是周二，可店里依旧人来人往，生意不错。除去鱼的成本，以月为计：收入16000元左右，除去房租5000元，水电费1000元，两名员工的工资及开销2300元，税费400元，纯利在7000元以上。

　　看似驾轻就熟的经营，郝大姐却并不感到轻松。她说卖鱼的风险很大，因为这些鱼是活的，张嘴的不好养，活了有价值，死了一分不值。有时现在看到鱼是好的，但蹦坏的，或者生病病死的也不少。虽然已经有了十多年的养鱼经验，可是，这还得学习，多看书，观察，根据鱼的习性来养。至于卖鱼的利多或利少，郝大姐并不在意。因为她相信，观赏鱼是有市场的，只要受顾客的欢迎，她的店生意怎么着也坏不到哪里去。

　　记者手记

　　采访卖观赏鱼的老板郝凤兰，是件很愉快的事情。因为她的店，象个海洋水族

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