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坐收“鱼”利
http://fortune.intopet.com 日期:2006-8-11 来源:观赏鱼之家 作者:佚名 阅读:
鱼赚钱的念头了。

  崔佩志:过去在摆摊买,大夏天的,又热而且中途也容易死鱼什么的。

  崔佩志:每个星期一次,夜里两三点钟就起来,然后打包,装箱,然后驼到那,找一个位置,那会儿是我固定的位置,我买了一个位置,然后有的时候卖,有的时候卖了,在那一蹲蹲一上午。但是人都感觉非常辛苦,起那么早,每天正常的话,应该是上午换水喂食,这个你连觉也不能睡,吃饭中午饭以后,你就得给鱼换水,人非常辛苦。效益也不大。终究你卖的价钱不行。

  主持人:俗话说得好,货到街头死。当初崔佩志靠到街头卖七彩鱼,本来就没有赚到多少钱。现在又赶上鱼死光了,家里人就坚决反对他再养鱼。这时,他从前送鱼结交的一位朋友,看他整天价那个难过劲儿,就送给他一些小七彩鱼解解闷。就是这几条小鱼,又勾起了老崔东山再起的雄心。

  崔佩志:状态非常的不好。也有过闪念不干这行。可是下不了这个决心,说我就是不养,下不了这个决心。

  解说:为重新繁育新品种,老崔用尽各种办法来消除店里的病毒。可是这种顽固的病毒很难彻底消除,惟一的办法是养一段时间的孔雀鱼来杀七彩鱼的病毒。于是他花150块钱买来400多条孔雀鱼,养了三个月。接着他买回来20多条便宜的一种七彩鱼叫红松石,养在4个鱼缸里。20天过去了,这些鱼全都安然无恙。他断定是把病毒杀干净了,这才重新开始培育七彩鱼的新品种。

  主持人:眼见着小鱼渐渐长起来了,可是现在已经不比从前了,业内的人都知道他的鱼死光了,鱼行的人都躲着他走,谁还敢买他养的鱼呢?这成了老崔最苦恼的事情。怎么才能把鱼卖出去呢?

  解说:在发生鱼灾以后没事干的那段时间里,崔佩志陪着儿子买回家一台电脑,开始接触了网络。闲来无事他就上网,在电脑前度过了最沉寂的半年时光。曾经有一位哲人说,当你遇到挫折,那只是一扇门关上了,可是,总会有另一扇窗为你打开。给儿子买回家的电脑,就成了崔佩志通向世界的另一扇窗。有一天,老崔就想出了新招法,要在网上卖鱼。

  崔佩志的儿子:没可能,根本就没有可能。我那会儿是这么想。卖不出去的原因,一网页虽然上了,但是没有人知道你。而且你上的话人家也网上销售觉得不放心。对不对?因为卖鱼都是先把款寄过来才把鱼发过去,有的人是不放心,网上够物,现在是有人不放心。我妈就说,你看你爸天天网上买鱼有什么效果,然后卖不出去是不是,又费钱又费力。最后捞的什么也没有。

  解说:尽管周围的人都认为他的想法是天方夜谭,可老崔还是挺认真的成立了七彩神仙鱼乐园网站。成立当天就有五个外地客户打来电话咨询。半个月后辽宁葫芦岛的客户在网上支付给他2000多块钱,成了老崔网上售鱼的第一个客户。

  崔佩志:我印象特别深,当时第一次接触的时候,通过电话,通过QQ。跟我谈了谈以前买鱼的经过。使他很不满意。 有些东西呢,买的小的时候说是这种鱼长大了以后不是这种鱼。特别苦恼,跟我一再地说那个,你一定要保证质量。我说你放心,我说我就是意义诚信我网上那个宗旨你有都看了。他说我相信你,我先给他发了一箱鱼。一箱鱼我记得当时18条鱼。5,6公分那种。

  解说:葫芦岛的客户也是一个玩家,特别喜欢七彩神仙鱼。由于过去养七彩鱼吃了不少苦,担心自己买了鱼后会养不好。崔佩志了解到他的忧虑以后,每天和他在QQ里通话,告诉他喂养的各种知识。半年之后的一天,他从网上给崔佩志发过来一张七彩鱼的图片。

  崔佩志:我特别的惊讶,我都不以为这是我的鱼,他说这就是你的鱼。当时什么感觉,就感觉自己有一种啊,特别大的一种成就感。就自己特别的欣慰。实际这是呢,这达到这种效果,我想一个是我理想的,我相信也是很多玩家,或者是搞水族养殖人一个共同的目标,能达到顾客的满意,这个东西以诚信对人,我想这个生意就能干好,这个事给我的留下的印象特别深。

  主持人:过去人们都说无商不奸,唯利是图是商人的本性,可这崔佩志更像是一个玩家,卖鱼、交友都是玩家的心态。他的鱼不像有些鱼商卖的那么贵,可网络的世界大了,他的鱼反而比以前卖得多了。

  崔佩志:我觉得我的心理价位你比如说我抛去我的人工 饵料,,我有挣我就可以发,因为那个东西是我最终的消费者,他是一个玩家,我没有必要去在他身上去那个那么苛刻,这么

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