=欧洲是世界上进入资本主义社会较早的一大洲，其经济发达、市场成熟、运作迅速、服务完善，经营活动的投机性和市场的偶然性极小。因此，摸清市场行情，掌握市场信息是迈人欧洲市场的前提。 荷兰是欧洲花卉市场的贸易枢纽，也是全世界的花卉贸易中心。各大洲和各国间的花卉贸易中，大部分产品先运到荷兰拍卖市场，再经荷兰的销售网络分销到世界各地。 荷兰之所以能够承揽世界50%以上的花卉销售量，除拥有最大规模的拍卖体系和先进的服务手段外，还与世界各地建立了广泛的贸易往来。德国、法国，英国、丹麦等国家，虽然有较大的实力集团和消费市场，但相对荷兰来说，其花卉贸易范围较小，其他欧洲各国也同样受公司规模和消费能力的限制，不及荷兰火热。 要想把花卉产品打入欧洲市场，最好的办法就是与当地代理商签定定销合同，根据代理商的要求生产并提供合格产品，具体市场行情可由代理商去获得，您只要把好产品质量关就可以了。当然，能了解行情对您开拓市场就会更有保障。如果产品是直接送到荷兰拍卖市场，您既要管生产，又得掌握市场信息，难度和风险相对要大多了。 为此，生产企业要在努力保证产品质量和信誉的基础上，不断了解欧洲市场，并进行全面分折与研究，将产品打入欧洲市场。为使花卉产品顺利打人欧洲市场，现提供以下几点供参考： 首先应了解欧洲市场的供销信息。一些产品销售价格和数量，除产品本身的质量外，又与销售季节、各国风俗、产品用途等多种因素有关。如四大切花之一的玫瑰，在荷兰花卉拍卖市场中销售量很大，但由于价格受拍卖钟和季节变化影响，其波动幅度相对较大：而德国，规格为70至90厘米的玫瑰，质量相当好，却不一定能卖到最高价格，而35至60厘米的玫瑰，有时价格卖得不错：又如，每年1月份和12月份，欧洲花市价格普遍看好，但相比较而言，荷兰市的产品价格又高过其他市场。对这些信息了解越多，情况摸得越透，对确定品种、数量及产品投向就更有把握。 其次，是努力开拓销售渠道。由于产品通过荷兰花卉拍卖市场时，将增加21%，28%的附加税，如果直接送往德国、丹麦等欧洲消费国家，就没有这部分费用，因此直接向欧洲一些消费国家出口产品，比通过拍卖市场更有效、更直接。 第三，应减少中间环节。在销售过程中，多一个环节就意味着要增加一定的费用。有时候会碰到各环节收费高，如果卖出时价格好，也许还有一定的盈利，反之就连成本都难收回。所以，对进出口产品应尽量缩短销售渠道，既可降低费用，又可延长产品寿命，也就赢得了时间。 另外，应该了解欧洲各国对进口花卉产品有何检疫要求；针对各国节日习俗，产品包装有何讲究：进入拍卖市场的产品对批量、规格有何规定等等。当然，经营人员的语言能力也是十分重要的。 总之，在摸清市场行情的前提下，运用适销对路的经营策略，不断进取，努力开拓，争取为产品打入欧洲市场创造各种条件。

超低价代办注册北京公司，服务热线：010-82022548 82022203(北太平庄) 58697855 58697599(建外SOHO)