总部位于安徽合肥的安浓园艺有限公司，主要经营绿植花卉的租摆和销售，1997年起家，如今在广州、北京等地都设立了经营分部，主要经营租摆业务，年营业额在400万元以上。董事长汪涛通过近3年的考察学习，深有体会：“我们的销售不能有大的突破，不是市场饱和，而是流通环节出了问题，人们不是不喜欢花卉绿植，而是苦于花卉市场太远，没有太多精力和时间。尤其是一些县级市，销售点几乎没有，园艺店的市场潜力巨大。”

　　整合资源拓市场

　　为了开拓市场，汪涛结合自身优势，决定发展一批园艺加盟店和园艺加盟大卖场。
　　2005年9月，他充分利用自己多年经营租摆的经验，整合资源，将位于广州芳村的种植采购基地作为物流中心，根据消费需求和市场流行趋势统一订货，并组建车队。“现在的竞争是供应链的竞争，”汪涛说：“专业销售避开了生产风险，在原产地进行规模采购并进行物流配送，增加了连锁经营的成本和价格优势。”
　　初期重点发展的园艺加盟店由于货量较小，流通相对较慢，造成了配送成本较高、配送不及时等一系列问题。安浓园艺调整思路，开始园艺大卖场的加盟招募，下面的园艺店则直接到园艺大卖场提货，这样就解决了园艺店配送方面的难题。短短一年多时间，安浓园艺不仅把加盟店开到了安徽省的淮北、阜阳、六安等中小城市，上海、福建、浙江、湖南等外省市也有了他们的加盟店。目前，安浓园艺已拥有3家园艺加盟大卖场，27家园艺加盟店。

　　依托模式巧营销

　　在安浓园艺业务部的接待厅内，记者看到墙上有一套园艺加盟店的“标准套餐”，包括统一货品配送、统一设计店面和服装、统一人员培训、成熟的营销建议、帮助构架营销网络等。汪涛告诉记者，这是安浓园艺针对喜爱园艺事业、想入行并创业的人而建立的经营模式。根据不同园艺加盟店的规模及特点，安浓园艺制定了不同的加盟培训方案，使加盟商既节省了运作成本，又减少了投资风险和人力消耗。由于安浓园艺为加盟商找准了市场需求的切入点，也不用发愁订货、管理简单且加盟费用低廉，所以他们的园艺加盟店比较受创业者的欢迎。
　　谈到经营模式，汪涛说，一级城市投资大、管理部门多、市场竞争激烈，而二、三级城市的消费能力和消费潜力早已得到了业内的公认。于是，汪涛决定依托大卖场和园艺店，主力进军二、三级城市市场，以中、低端产品为主，把园艺店开到沿街、开到社区，方便人们购买，满足人们对花卉绿植的需求，用“农村包围城市”的销售战略，实现规模升级。

　　完善服务是根本

　　终端消费者最看重什么？汪涛总结说，归根结底就是两个字“服务”。园艺加盟店面对的是终端客户，想要迅速打开市场，服务人员培训就是重中之重。现在很多顾客都在盲目地购买花卉，如何养护也不清楚，这就要求服务人员必须专业：从花卉绿植的组合到盆器的选择和整体包装，到后期养护，都必须了如指掌。销售并不是服务的完结，应是服务的一部分，能为顾客着想的店才能留住顾客的心。所以安浓园艺一直强调对加盟店人员的服务培训，还针对加盟店的经营难点开设了义务诊断。

超低价代办注册北京公司，服务热线：010-82022548 82022203(北太平庄) 58697855 58697599(建外SOHO)