记者　马汉青　实习生　赖立鹏　通讯员　邓维

花鸟虫鱼正成为越来越多市民休闲生活的喜好。来到广州石井一家水族钓具店，里面大有天地，各种色彩斑斓的观赏鱼和高、中、低档钓具、钓饵等水族器材一应俱全。热情好客的店主蔡先生说，这已是他的第二家水族店了。

创业故事:子承父业勇于创新

蔡先生说，从他爷爷开始，他们家族就开始做水族生意，不过他毕业后并没有接手家族生意，而是选择了当公共汽车司机，一干就是8年。后来才子承父业，开始做水族生意。

“虽然是子承父业，但我的经营思路与他们并不相同。”蔡先生说，上一辈人的经营思路总体而言比较保守，总是想着小本经营勤俭持家。他的想法是，生意一定要做出规模，做出名气，才能赚钱。蔡先生把水族店的经营面积扩大了10多倍，并且一开就是多家分店。

当然，扩张生意并不容易。蔡先生第一家店开在同德，但是那里竞争太激烈，开了几个月生意都没有起色，于是他又在永泰开了第二家店。虽然那里住的不少都是有钱人，但蔡先生发现，这些人不太愿意在周边消费，原因是在他们的观念里面，这附近有不少城中村，卖的东西也不会好到那里去。经过两次失败的经历，蔡先生总结出，做零售水族生意，店址至关重要。

从第三间店开始，蔡先生就注重选择了交通四通八达的地点开店，这次他开始赚钱了。

高手支招:一条龙服务大受欢迎

由亏本生意到现在月盈利6000多元，蔡先生说，做水族生意很重要的是口碑。很多水族爱好者其实是行家，只有提供最好的产品给他们，他们才会一次又一次地回来买，也只有这样顾客群才会越做越大。

由此，蔡先生又摸索出另一个小诀窍———要不断适应顾客的需要，“随需应变”。对顾客反映不错的产品，他会不断地做下去。蔡先生还了解到，养鱼的人有80%都会玩钓鱼，于是他又做起了钓具生意。“提供一条龙服务也是现在水族生意的一种趋势。”比如鱼缸出了问题怎么办？有没有饲料供应？等等。对顾客这样的要求，蔡先生总是想方设法满足，水族生意的品种也越做越多。

风险提醒:要具备相关专业知识

蔡先生表示，做水族这一行，在专业知识上要过关才行。他也试过养鱼不当，结果造成鱼的大量死亡。

有了这样的教训后，蔡先生苦下决心，广泛学习各种相关的专业知识。现在不单大大降低了自己生意的经营风险，而且还可以为顾客提供专业知识的服务。投资分析

广州近郊目前有不少专业的水族集市，里面经营的观赏鱼和水族器材琳琅满目，但这并不表明在市区经营水族生意就没有前途。原因在于，一是可以满足附近社区居民的需要，二是专业市场经营者和品种虽然较多，但那里专业化程度很高，往往是只做一种产品，经营的重点并不是提供“一条龙服务”，因而更适合于行家，综合性的水族店正可弥补这方面的不足。一般只要经营正常，中等以上回报不成问题。

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