北植创业绿色科技有限公司最初是经营花卉立体装饰的专业性公司，在3年的发展过程中，已逐步形成了多元化格局，从单一的立体装饰到新优苗木推广、绿化工程设计和施工。在加强国际合作方面，除了成为荷兰的莫尔海姆在中国华北的总代理、德国JELLITTO宿根种子代理外，日前又成为美国俄勒冈州在中国华北地区苗木销售总代理。笔者近日采访了“北植创业”总经理朱仁元。

问：请问在这次合作前，公司是否从事过苗木进出口？

答：我们多次向欧美出口。第一次大批量出口是在去冬今春，我们向荷兰出口了60多万株月季种苗。当然前期的准备过程很繁杂，但我们还是积累了这方面的经验。

苗木进出口必须品种新，数量大，规格要规范。目前，我们很多新优苗木都是从欧美引进并驯化成功的。在没有培育出新品种之前，想返销回去的可能性太小，所以，我们在尝试出口中国的一些乡土苗木。

问：本次合作是怎样建立的？

答：今年4月，美国俄勒冈州政府农业厅官员刘百恩专程来北京植物园，就北京植物园建立“博雅园”一事进行了初步的交流，并达成了初步的合作意向。俄勒冈州、夏威夷州和华盛顿州在北京植物园建立“博雅园”，主要是为美国中西部苗木行业协会在中国建立的一个展示窗口，向中国人介绍他们的新技术、新品种、新产品。当然这也符合中方的利益，之后的进展很顺利。应俄勒冈州政府邀请，我于8月 23日赴俄勒冈州波特兰市参加一个苗圃展。在展会的6天中，我与俄勒冈州苗木协会及众多的苗木生产者进行了面对面的交流，并参观了1 0多家大型苗圃，了解了新技术、新品种，看到他们的技术优势，并与有关人士商谈，达成了在中国华北总代理的意向。10月17日，在植物园举办了“博雅园”的奠基仪式，并进行授牌仪式，授予“北植创业”为俄勒冈州在中国华北地区的苗木销售总代理。

问：公司下一步将如何运作？

答：首先是严把质量关，所有进口苗木都按照国际标准。我们多次与外商合作的经验对本次合作将非常有帮助。其次是把握“新”和 “适应性”。目前园林绿化面积大幅增长和绿化苗木品种单调之间的矛盾非常突出，所以引进的品种必须要新才有市场。考虑到华北地区的气候条件，我们将遵循“适地适树”的原则引进。第一批苗木进口将在明年早春进行，在这之前我们会接受国内客户的订单。

问：请谈谈与欧美国家合作的经验？

答：在与欧美国家的合作中我们了解到欧美国家的苗木生产技术及严格的质量标准，并与众多的企业建立了相互信任。有了这些经验，我们希望在国内寻找有共同目标的苗圃，按欧美的标准生产苗木。通过对10多个欧美国家的接触了解，我的感受是中国的苗木竞争力非常强。一是中国的人力、土地成本很低；二是中国有很多苗圃生产非常到位，效率也高，但因为没有统一的规格标准，随意性大，所生产的苗木不被欧美市场接受；三是业内也已达成共识，有了统一标准，即使不出口，在国内也有广阔的市场。而且按标准生产，成本增加并不多，但在国际市场上的竞争力将大大提高。

问：您认为合作的前景如何？

答：俄勒冈州苗木品种非常丰富，而且在新品种开发和推广方面，政府、苗木协会和大型苗圃都很重视，同时，中国在环境绿化、美化方面的投入也在日益增加，尤其是2008北京奥运带来的机遇，未来几年还将有长足的发展。“北植创业”依托北京植物园20多年的引种经验和丰富的进出口经验，必定能让本次合作向更深、更广的方向发展。

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