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创业故事 金鱼帮他赚美金
http://fortune.intopet.com 日期:2006-8-4 来源:中国花卉报 作者:张子瑞 阅读:
广东省东莞市石排镇福隆村村民罗汝安是个金鱼爱好者,但他从没想过能靠金鱼发财。有一年,他去广州,发现一条10厘米的金鱼竟能卖到几十元钱,如此大的利润空间出乎他的意料。回到村里,他在自家的菜地挖了个池塘,用仅有的2000元钱买来鱼苗,迫不及待地养起了金鱼。
  罗汝安赚钱心切,大米玉米全拿来喂金鱼,盼望金鱼能快快长大。没过几天,金鱼死了。原来是喂得太多,鱼撑死了。2000元赔了个精光不说,罗汝安因此还成了村里人的笑柄。
  罗汝安决定潜心学习金鱼养殖技术。他数次来到金鱼养殖技术相对成熟的杭州、南京、北京等地求师学艺。初步摸清了其中的道道之后,回到家中借钱重新干起金鱼养殖。
  有了学来的经验,再加上自己的摸索。一年下来,金鱼养殖技术对罗汝安来说已经不成问题了,但一次卖鱼经历却突然让他感觉到了危机。他发现,自己的鱼价比别人的低两三元,可即使这样依然不好卖。他为此进行了一番市场调查,原来他所养的金鱼品种品质和别人的差不多,都是一些大路货,而大多买观赏鱼的人追求的是新、奇、特。他想只有自己培养出既好看又新奇的品种,才能赢得市场。在行家的指导下,他开始对自己的金鱼品种进行选优杂交。一年之后,罗汝安欣喜地发现,新繁殖出来的金鱼,尾巴明显变长变宽,也更具观赏性了。之后,他如法炮制每年都要推出一两个新品种。金鱼品种的更新和特色化,引起了购买者的关注。很多人主动找到罗汝安,要订购他的金鱼。
  罗汝安通过改良金鱼品种终于在市场上站稳了脚跟,随之,他把养殖规模也扩大到了100亩。恰在这时,一种来自国外的“金龙”、“银龙”鱼引起了罗汝安的注意。当时在他的家乡,一条大点的“金龙”鱼可以炒到两三万元。在利润的诱惑下,罗汝安拿出多年来的积蓄,托人从新加坡买回2000尾“金龙”鱼鱼苗,打算凭多年养金鱼的经验大赚一把。然而,令罗汝安万万没想到的是,自己养金鱼的技术在这些海外观赏鱼身上并不适用。没多长时间,2000尾鱼苗就死掉了将近一半。这次失败让罗汝安损失了几十万元。
  不过,罗汝安从这次失败的经历中找到了新的经营灵感。他想,国外的鱼种既然能在中国热销,国内的金鱼也肯定能在国外受欢迎,同时他从市场上了解到,金鱼出口的利润要比在国内销售高出15%以上。于是,他专心琢磨起出口金鱼的事情。此后,在朋友的帮助下,他第一次把自己的金鱼漂洋过海卖到了美国,这宗生意让他赚了几万块。可没多久,罗汝安就收到一封美国客户的来信,原来那些金鱼在美国出现了水土不服。经过再三考虑,罗汝安决定亲自去一趟美国,帮助客户解决难题。
  这次美国之行,罗汝安不仅帮客户解决了难题,还将养殖技术毫无保留地传授给了美国朋友,他的真诚打动了客户。在这位美国客户的引见下,他又增加了许多新的客户。
  如今,罗汝安更加注重金鱼新品种的培育了,因为只有这样才能不断适应外国客商的需求。

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