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创业策划第一步:寻找优势
http://fortune.intopet.com 日期:2007-3-14 来源:走进宠物网 作者:斯佳丽 阅读:
    前文谈过从关键技术寻找创业优势,即使不能超而胜之,也该不落人后。今天就来谈谈全面营销的第二阶段——采购资源。
    90年代初的商人常说,钱变成物很容易,物变成钱就有技巧了。采购是把钱变成物的过程,真的象他们说的那样简单吗?
    今天市场营销已发展到全面营销,采购已经是营销的重要一环。如果你没有性价比良好的供应源,品质不稳定——最终商品如何稳定?交期不稳定——如何保障生产销售的正常进行?采购成本高,直接影响最终成本。那么作为创业者你拿什么与人竞争!?
    所以采购的地位已不是简单的采购员、合同管理,而是提升到需要企业深入研究的课题。作为创业者更需要注意这方面的资源整合。其实,我们也看到,许多的创业者正是因为拥有这方面的资源,才触发了创业的激情。
    采购资源的评估,正是寻找资源优势的开始。在谈关键技术时,说到要懂行,采购也一定要懂行。就算不是最好,也须优化,否则一开始你就棋输一着。如果你的采购源确实在行业内领先,又能维持长久的良好合作关系,那么,采购也能打造成核心竞争力的。在我曾就职的企业里,我总不断灌输与供应商共发展的理念就出自这个理。
    但是,作为创业者,许多人只做简单的评估,直觉认为自己有朋友供应商、自己进行了市场考察对比。到开业时才反复问,为什么隔壁店总能卖比自己便宜、比自己好的商品。以前我曾说了一个朋友的例子,开业后才找我希望优惠进点服装。这是很不现实的想法。在论坛也看到许多人说,零售价是多少,批发价是多少,差价很大有利可图等等。那都是表面文章,业内人士还有多少的余地一定要明白。
    在买方市场阶段,采购资源是非常丰富的。如何寻找自己的采购优势呢?
    不外几点。首先是关系货源,但就算最亲的人,也要评估他的商品优势与稳定性。其次,要深入考察各可能供货源的比较优势,记得,他存在他就有自己的价值,这时选择的关键在符合性。再次,货源组合,这是创业者尽可以发挥自己才能的地方。还须提醒销售业的创业者,采购要用市场的眼光而不是自己的喜好。
    采购是一门大学问,若要细说真不是一篇两篇说得完,就先到此吧。总之,这里的空间很大,专业门槛不高,创业者不仿多用心,在此找到自己的相对或绝对优势。

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