第一眼见到福州商之口公司的小花农家庭园艺产品，记者就被它精致小巧的外观吸引住了：一个不到10厘米高、形状如罐头盒式的花罐，上面印着色彩淡雅的花儿，还写着动人的“花语”。商之口营销策划陈彦彬介绍，这是一种特殊的、定位为家庭园艺的花卉产品，与以往销售的花卉有所区别。只要打开罐头盒，按时浇水，花就会长出来。于是，在销售中他们就根据这一特点制定了新的营销策略。

　　体验“新奇特”

　　陈彦彬告诉记者，他们出售这种罐装园艺产品，真正的卖点是一种新奇特的体验，而这种家庭园艺产品是带来这种体验的载体。他说，除了开发出罐装花卉，他们还推出了“给我充足水分，10分钟长出仙人球”的“魔罐”等产品。

　　“小花农的产品并不复杂，但要把它持续经营下去也很不容易。 ”陈彦彬说，“一方面你要不停地推陈出新，带给消费者更多更意外的刺激，另一方面产品的质量一定要过硬，必须容易成活和管理，尤其是种子的发芽率要高，因为你的产品面对的是一群没有多少专业知识的消费者，这样才能吸引回头客。”

　　瞄准年轻人

　　小花农产品的目标消费群体是15—37岁的年轻人，其中15—25岁的青少年又是产品的核心消费群体，他们有着强烈的购物欲望，喜欢新奇和追逐潮流，酷爱自己动手设计个性空间。于是，小花农家庭园艺产品应运而生了。

　　他们曾做过调查，在北京、上海等大城市，很多年轻人私人拥有的空间不大，而大部分人又有在家养点花草的愿望。这种小巧的家庭园艺产品便成为他们的新宠。

　　倚重专卖店

　　据统计，小花农家庭园艺产品45%是通过专卖店销售的，花店、礼品店和大型商场超市分别占20%、15%和10%。在购买动机中，喜爱种植的占35%，用作礼品的占25%，抱着好奇和增加知识的各占15 %。消费人群职业状况中，学生、白领、公务人员分别占35%、30%和15%。

　　陈彦彬说，他们的产品最开始是通过批发市场来销售的，现在的主销渠道则改为加盟连锁店。从以上统计数据可看出，开在小区、学校或繁华街道等年轻人聚集地方的加盟专卖店，与目标消费群体更接近，方便了人们购买。家庭园艺品是一个很时尚的产品，需要统一布置、具备一定格调的专卖店来体现它的形象，同时，统一的销售形象、模式更能迅速地扩大知名度，增强消费忠诚度，更有效地引导消费新观念。

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