在激烈的市场竞争中抢得先机，是许多花卉企业梦寐以求的事。但在找寻这一先机的过程中，需要花费大量的时间和金钱，而结果怎样也无法预知，因此很多企业对此望而却步。

在英国园艺贸易联盟顾问内维尔·斯汀看来，所有的企业都拥有抢占市场的能力，只不过是有些人没有注意到罢了。他说：“有些企业其实很出色，但缺乏对市场的了解。他们需要的是坐下来，冷静地想想如何与对手竞争。”对于大企业来说，他们可以聘请专业的经理人策划此事，但小企业缺乏资金，就需要老板自己“动脑筋”了。要进行详细的市场调查，了解消费者目前需要的是什么，将来需要什么，会不会有很大变化等。同时，在进行市场调查过程中，绝不能加入个人的感情因素。如果你通过调查发现，消费者根本不需要你的产品时，你所要做的是深吸一口气，然后放弃这些产品，从事新产品的开发。如果仅仅因为这些产品20年来一直销路不错，就认为它将永远畅销下去的话，你最终是要吃大亏的。

汉普小溪园艺公司位于英国汉普郡，其经营项目包括花卉销售和园林景观的设计和施工。该公司刚刚聘用了安德罗·斯拉德作为市场部经理，他说：“以前，公司内的事情无论大小，都由老板一人决定。随着企业的发展，公司的规模越来越大，事情越来越多，若再不聘用经理人，老板的压力就太大了。因为花卉业像其他产业一样，竞争越来越激烈。”斯拉德的工作包括：观察花卉产业动态、预测将来的流行趋势、确定公司的销售能力、发现公司的不足之处等。

马丁·理查德是英国白金汉郡的本森斯园林公司新聘请的职业经理人。和斯拉德一样，他的工作也是研究产业内的动态，开发新的市场。他说：“我们都知道承接私人工程的利润较大，因此我主要寻找这方面的生意。在我看来，广告的作用是不容忽视的，这会让你找到很多机会。”

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