广东顺德成美园艺有限公司郑州分公司（加盟事业部）是较早进驻郑州陈砦花卉批发交易市场的经营大户，并在郑州投资60万元建成了以凤梨科花卉为主的中转经营基地。最近笔者（以下简称杨）就该公司调整经营思路，在河南寻求加盟成员的问题采访了该公司的总经理特别助理、郑州分公司的经理孙交松先生（以下简称孙）。

杨：面对目前花卉市场的激烈竞争，听说你们采取了在河南寻求加盟店的新思路，能具体谈一下吗？

孙：我们采取的具体措施是“截前堵后，缩短通路”，起到承前启后的纽带作用。我们已经把郑州分公司改成加盟专业销售公司，在河南和周边省市寻求大型花卉专业集团公司，如鄢陵百花集团公司、郑州陈砦园艺有限公司、濮阳泗田花卉公司等近百家加盟成员，组成加盟网络体系，并于2000年年末召开了首次加盟成员学习研讨会，对加盟成员进行培训，提高经销服务质量。我们还准备在近期组织加盟成员到广东、海南生产基地进行观摩，以达到产销见面的目的。

杨：你们对加盟店的要求和优惠措施有哪些？

孙：我们对加盟成员的要求是，有一定的经营能力和良好的业绩，诚实、守信、配合和恪守共同的发展意向，具有公平竞争的团队协作精神。同时我们对加盟成员企业实行部分产品代销，优走利厚特色产品，优先供货，代对方设计店面及产品，免费为对方进行营销技术培训，超过规定营业额的利润返还，免费送货上门。

杨：形成加盟体系后，公司在河南有什么大动作？

孙：形成加盟体系的具体行动口号是“立足中原，辐射大西北及中原周边地区的新乡、洛阳、开封、濮阳和山东、山西、河北等地，形成一个四通八达的网络体系，既可以南花北调，也可以北花南调，东花西调，使加盟体系运用自如。

杨：形成加盟网络体系后的好处是什么？

孙：这样可以形成快速经销阵容，以洛阳偃师为大本营，以郑州陈砦花卉基地为依托，形成营销体系，充分发挥其纽带作用。将来郑州花商可以不出门买到好花，减少从南方进货的环节，降低花卉运输成本，把更多的利润让给花卉经营商户。自2000年10月寻求加盟成员后，我公司的市场销售量增加了10倍，经济效益和社会效益明显提高。

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