俗话说:“靠山吃山，靠水吃水。”在滨城大连就有一批专靠经营海水为生的汉子，别看这些人其貌不扬，但他们敢用“斗量海水”。他们通过主动的上门服务，来赢得客户，把海水换成金钱。有人称赞说，大连人好样的，卖海水是挣钱的好门路！有人疑问道，一味地抽取海水，对海里珊瑚礁是否有影响？还有人担心，这是个新兴的行业，没有行业管理部门，将来市场会越来越混乱……针对这一系列的问题，千龙网特约记者远赴大连进行了深入采访。

　　商机:这是很赚钱的买卖！

　　9月3日的清晨，轻轻拂过的海风夹杂着一丝冷意。大连街头经销海产品的商贩开始忙碌起来，进货、分货、摆货。这其中，给海产品注入新鲜海水是一件不可缺少的头等大事儿。

　　李大姐的水产店，在八一路上。她每天早晨把海货摆完之后，就要换水。

　　大约在7点多钟，一辆蓝色的水罐车停在了李大姐店门前。因为与送海水的师傅特别熟，不用多说，一个手势，年轻的送水师傅就将水管接到了事先准备好的一个大塑料桶里。“这个桶足足可以装上200多公斤，每天至少需要一桶水，不够了，给他们打电话，随叫随到，特别方便！”李大姐指着塑料桶对记者说。

　　送水的年轻师傅姓王，他告诉记者，干这行已有五年之久，虽然赚不着大钱，但是，比上班的工薪族挣得多。目前，除了把海水卖给海产品批发商，还卖给各种海鲜酒楼。

　　“像这个200公斤的水桶，一桶水，我就可以卖上7块钱！我这个水罐车，能装5吨水，一天快点跑，能卖上4车，这样一天下来，至少可以收入二、三百块。”言语中，看得出王师傅挺满足。

　　对于用海水的酒店来说，有人上门服务，这是一件好事儿。据一位姓张的海鲜楼老板说，前些年开饭店都用冰把死掉的海货冰冻上，但这种方式保质期短，“怎么也比不过鲜活的”。现在虽然花点钱，买点海水，但是，顾客看到鲜活的海产品，还是愿意来吃。

　　赵春生也是靠卖海水为生的。他说，自己干这行时间不长，但是感慨颇深，“这个行业，属于服务行业，但是没有行业主管部门，自由性挺大的。每个人都有自己的固定客户，最开始干的时候，谁也不认识，只好挨家走，一点一点建立关系。要想挣钱，不但要有个好人缘，而且要价格公道，不赚黑心钱。把这个原则把握好了，客户多了，关系铁了，自然买主也就多了，钱也就赚到手了。”赵春生的一番经验之谈，道出了生意人的成功的真谛。

　　赵春生说，在大连卖海水的“老大”，非王明星莫属。在这个圈子里，没人不知道他的大名。他是全国第一个搞海水批发的人。他曾经把海水卖到日本、韩国。批发海水形成了一个比较完整的净化、批发、运输、零售市场体系。

　　发展:把海水卖到外地

　　费尽周折，记者找到了王明星。他批发海水的地点位于沙河口区黑石礁的海边。初见王明星，一看就知他是经常与海打交道的“海碰子”。黝黑的皮肤，49岁的汉子，长得像30多岁。

　　怎么会想起来卖海水呢？王明星说，那是在1991年，一位倒卖海产品的朋友到美国，发现有些美国人专门做这个买卖。受朋友的启发，于是才有了倒卖海水的念头。

　　“那个时候，全国也没有一个人卖海水，当我把这个想法告诉了亲朋好友之后，各类流言蜚语都出来了，当时有人说我，有毛病，海水咋能卖钱呢？但是，我没有听信任何人的话，通过市场调查，认为这个买卖肯定会有前景，就这样，开始张啰起来，一发不可收。规模越做越大，直到今日。”王明星滔滔不绝地向记者讲述着自己的发展历程。

　　王明星说，过去人们吃海鲜讲究新鲜，然而随着社会进步，人们口味的提高，如今，人们吃海货时，不但讲究鲜，而且讲究活。不吃死的，专吃活的。卖海水，也就是在这个背景条件下产生、拓展开来的。

　　他说，最初，人们采用冰冻的方式来保存海产品，以防止其变质。自从，海水推向市场之后，商家不但可用海水直接养活海产品，而且在饭店内摆上几个大渔缸，也可以当成观赏的景点，以此来招徕生意，前来就餐的客人仿佛置身水族宫一样，可谓是一举两得！

　　有了这两大好处，海水推向市场，指日可待。这种实惠，对于商家来说，真是求之不得。王明星说，海产品卖到哪里，我的海水就卖到哪里。的确，商贩把海产品卖到了日本和韩国，他的海水就卖到了日本和韩国

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