一直对宠物具有敏感神经的李刚，当下就决定说服香港老板成为其在上海地区的独家代理。而现在，李刚告诉记者，他的龙猫已经占据上海80％的市场份额，生意做得顺风顺水，在去年还吸引了中央电视台前来采访。

　　选址锁定花鸟市场

　　李刚的迷你宝贝宠物店在上海总共有3家，除了位于江阴路的花鸟鱼市场的总店外，另外两家分别位于徐家汇宛平南路和上海电视台旁的花鸟市场，其总店主攻批发，而其他两家分店则主要致力于零售市场。

　　最初，与其说是李刚为做宠物事业选址，不如说是宠物事业选择了李刚。1996年，刚从东北老家来到上海打工，由于他租的房子就在当时上海最大的江阴路花市场旁边，他便学着邻居们做起了宠物生意。

　　在江阴路事业的成功让李刚在扩展事业时依然锁定花鸟市场。“上海人购买宠物还是有这样一个习惯，便是去花鸟宠物市场逛逛看看。所以在江阴路之后我还是选择花鸟市场作为销售龙猫的主要场所。因为徐家汇和上海电视台周边的段较好，而且附近生活人群的消费水平和消费能力较高，所以在销售过程中就以零售为主了。”

　　相信，相对于门面房而言较为低廉的店铺租金，也是李刚将店址锁定花鸟市场的另一重要原因。 
 
　　赚宠物钱与让宠物赚钱

　　目前宠物经济主要分为两大形态: 一类是“宠物赚钱”，包括宠物买卖、出租、配种以繁殖等交易。另一类则是“赚宠物的钱”，它的范围则指伴随着宠物需求所产生的相关市场，包括制造业和服务业等。李刚说，他未来的发展方向便是两条腿走路，既靠买宠物钱，还要靠卖出去的宠物继续为自己带来收益。

　　“现在上海的宠物商店虽然很多，但有一个通病就是不专业一个宠物商店里什么宠物都买，这其实并不是一个非常明智的做法。我现在正在做的一项工作就是与有意从事宠物龙猫事业的人合作，发展龙猫宠物专门店。”

　　龙猫的平均寿命一般在10到15年，长的可达20年，因此顾客买回去后还要有长达十几年的宠物消费，而且龙猫玩乐的产品有很多，包括草架、跳台、磨牙石等等，李将经营重点逐渐瞄上了这宠物用品消费的巨大潜力。李刚说: “以后，活体可能不赚钱，平价卖给你，你到我这里来买笼子，买粮食，买玩具，挣的是这笔钱，给他一个养殖的兴趣。现在，周边产品的利润已经占到总利润的70％。”

　　李刚告诉记者，他正在开发一些小型的龙猫周边产品，以缩小纯进口而造成的高额成本。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入: 据迷你贝宠物店老板李刚介绍，投资一家龙猫专卖店的前期投资主要为3万元的首期存货，包括1万元的活体以及2万元的周边产品。房租较为廉价，3000元是根据目前相同地段花鸟市场租金价格计算所得。目前迷你宝贝宠物店的营业面积为25平方米，中间放置活体，四周的货架上则摆放各类周边产品。另外需要说明的是，在选择店铺，需要考虑一块面积作为仓库使用，因为宠物周边产品与笼子、浴盆等即使进货量不大，也会占去不少面积，所以建议店铺面积至少在30平方米左右。另外，宠物店并非将所有宠物都摆出来，而是每个品种摆一两只，其他的则是看照片选购，顾客选中后，店主再去宠物市场或饲养场将宠物购回，因而所需资金较少，同时也可减少饲养的麻烦，避免宠物死亡造成损失。如此算下来，投资一家龙猫专卖店的前期资金准备差不多要在5万元左右。

　　利润: 经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月大约需要3000元。佣5名员工，工资及其他福利每月支出在4000元左右。加上1267元的装修摊销和税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过8267元。据数据显示，卖宠物的利润平均在30%，卖高档的龙猫利润更可观，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过27557元即可，按平均一只龙猫3000元的售价，也就是说每月只要卖出9只龙猫便能盈利。显然，目前3迷你宝贝平均一个月400只龙猫的销售量远远超过这个数字。

　　选址: 目前，在上海经营宠物的地段依然以花鸟市场为主，主要以优势集中、租金低廉取胜。但这类店一般在店铺形象上较为一般，而且由于区域经营，从未入过的人很难想到其中会有龙猫销售。弥补这一劣势的方法有二，一是利用网络平台进行宣传，二是在临街的门面店铺设形象店，但此类做法成本相对较高。另外值得说明的是，在为宠物店选址时，地段及是否门面店铺较为次要，交通便利以及附近有停车的场所非常重要，因为很多养宠物的家庭都会开车前往消费。

　　门槛: 开宠物店投资不多，只需数万元

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