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周文正经营观赏鱼赚百万家产
http://fortune.intopet.com 日期:2006-11-21 来源:观赏鱼之家 作者:李建新 阅读:

    背景介绍周文正,现年25岁,银川本地回民,15岁因家庭贫穷辍学,开始经商。先后搞过花卉、调料生意,19岁开始从事观赏鱼经营,资产现已达两百多万元。本报曾报道过他的20万元的天价锦鲤。11月14日,记者来到了他的渔场,听周文正聊他的财富经。


     谁也没想到9年前那个流落街头的小孩子,现在成了在北京拥有两家分店,在银川有渔场、销售店,资产超过几百万元的大老板,更没有人想到周文正的起步资金只有470元。

    不怕吃苦是成功的第一步

   “收获和付出是成正比的,走到今天这一步,我吃过很多同龄人都没有吃过的苦。”这是周文正重复频率最多的一句话。

    周文正出身于一个贫穷的6口之家,父亲在他3岁的时候就得了脑瘤。兄弟4人不得不及早承担起养家糊口的责任。“当时我是哭着离开学校的,那一天,我永远忘不了。”15岁时,他因家庭困难,不得不离开学校下海淘金。他卖过花、卖过调料,跑过兰州花鸟鱼市,经常吃了上顿没下顿,给人打过小工,自己摆过地摊,吃尽了苦头。2000年,他被青海客商骗走了几年的积蓄4万多元,他不得不在西安街头流浪,饿过肚子,睡过板凳。在四处碰壁的情况下,他无奈地再次回到银川。“当时我真的是绝望了,为了生活,我拿着母亲给的200元钱和向亲戚借来的270元钱干起了观赏鱼这一行。”起初,他和妻子两个人每天起早贪黑,蹬着三轮车在风雨中往返于新市区和老城之间,基本每天只休息不到6个小时。辛勤的劳动终于有了回报,2003年,他开起了自己的第一个观赏鱼店。“那天我和妻子都没有说话,但是心里都明白,我们的生意上路了。”

    朋友和信息一个都不能少

    周文正和台湾佳和锦鲤场的合作源于在广州的一次观赏鱼会议上。2003年6月,周文正应邀参加一个在广州举行的观赏鱼观摩会议,在会下的闲聊中,他从台湾客商那里知道了观赏鱼种锦鲤的高额利润,再加上锦鲤规模养殖在银川市场还处于空白状态,他立刻看到了一条扩大经营规模、走高端市场致富的路子。在筹办养殖场的日子里,他基本上是往返于广州、银川之间,一连几天都回不了家。找最佳货源,考察最佳养殖场所。在妻子和家人的支持下,他又开办起了宁夏唯一一家大规模锦鲤养殖场。独到的慧眼,给他带来了高额的回报,仅今年一年,他在锦鲤一项上的收入就达到了40万元。“没有朋友和信息,就没有致富的路。”周文正如是说。

    诚信是致富之本

   “买他的鱼放心,我们都很满意他的售后服务。”一位和他合作的广州老板如此评价他。2005年9月的一天夜里两点多,他接到了一位客户打来的求救电话,他立马和店里的工人出发,及时给停电的客户送去了小型发电机。“诚信是我做生意的基本原则,不管是我的货源提供商,还是我的客户,从来都不遗留不良债务。朋友们私下里都叫我月月清。”周文正笑着说。诚信带来了台湾客商按时高质的货源,和客户抢购锦鲤的效益。

   “我的致富路才刚刚起步,我最近正在和几个朋友联系,想在明年继续扩大养殖规模,把银川做成一个锦鲤的货源高产市场,只有大家共同把这个市场做大了,我才能赚更多的钱。”短短半天的采访结束了,但周文正的致富经却让记者陷入了深思。
 

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