日本岐阜种苗株式会社是一家做进出口生意的贸易公司，以经营宿根类花卉、苗木以及盆花为主。社长山岛一二经常来中国，和中国做过不少生意。

　　山岛一二做事情很低调，不好张扬，据了解的人介绍，该家公司生意做得很好，很稳。在日本采访时，山岛很热情的开车陪我们走访了不少企业，其间记者找机会请他介绍了他的企业以及经营之道。

　　岐阜种苗经营的宿根花卉以及苗木等产品中，有1／3用在绿化上，以低矮的灌木为主；有1／3是通过园艺超市店销售，还有1／3是通过邮购方式销售。山岛介绍，公司经常从欧洲等国引进种苗，交给农民种植，公司再回收、销售。每次从国外引进新的产品或树种前，都要组织员工进行讨论，然后自己做出判断，最后才进口。以前，日本也曾大量从欧美等国引进树种，现在看来扎下根的仅有几种。引进新品种首先要收集引进国的气候条件、地理情况等数据，了解其是否能适应本地区的气候条件，同时还要做好市场预测，是否满足人们的喜好，能否为市场接受。岐阜种苗苗木的销售主要有2个渠道，一是卖给园艺店，二是用在公共绿化上。在日本，苗木市场消费对象一般分为2种人，一类人是出于兴趣，追求稀奇古怪的品种，这类人数比较少。更多的人选购苗木是为了庭院的绿化。所以，公司在引进树种时，要根据两类人的不同需求来选择。

　　树种引进后是否有市场与产品宣传有密切的关系。例如公司引进了A品种，先扩繁，拍摄实景照片，突出其特征、特性，制作成宣传册，广泛的发给协作伙伴或经销商，大家一同做宣传。山岛说，新产品的推广仅依靠一家企业做广告、宣传是不够的，要靠大家的帮忙，共同做工作才能达到比较好的效果。岐阜种苗每年从国外引进大量的树种，进入商品试验阶段的一般有40－50种，其中选出来具有开发价值，投入广告宣传的仅有8－10个品种。

　　岐阜种苗从中国进口的产品以树苗、宿根花卉为主。近10年来，几乎每年都要从中国引进石蒜、贝母、白芨、桔梗等10多种植物。山岛说，他希望今后能从中国引进更多的宿根、球根类植物新品种。

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