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美五百家公司创业人的忠告
http://fortune.intopet.com 日期:1994-1-4 来源:中国花卉报 作者:点点 阅读:

= 商海风云,瞬息万变;前车之鉴,不可不读。为了您更好地在如战场般的商场上驰骋,本刊特辟生意经书屋一栏,向您介绍国外经营理管的经验,如何做好总经理,商战实例,公关案例和谈判技巧等等丰富多彩的内容,帮助您在商海行办时脑筋急转弯,开眼界,一步步迈向成功。 --编者 起步:一、采取行动莫迟疑,因为年轻时精力最充沛。二、创业最好事先征得太太或先生的同意。三、先分别在别的公司求取工作经验。四、事前不要想太多,免得犹豫不决,而日后后悔。五、在可以找到员工的地方创业。六、公司成立之前必须了解市场与顾客。七、再多试一次是成功的法门。八、不要犯资本不足的错误,把你预估的成本与所需资金乘以3。九、调查潜在市场,找出产品或服务上的空隙,然后积极打进市场。十、设定高目标,并全心投入。 计划公司策略:一、写下你的工作计划,然后照计划工作。二、预期公司损失重大的情况,并事先拟定退路。三、计划要有弹性,能顺应变化中的市场。四、虚心求教,采取步骤前先慎重考虑,但在必要时也要能大胆行动。五即使公司上轨道后仍然要继续构思计划与观念。六、不要在日常事务中迷失了长远的方向。七、不要处处迁就别人的条件,告诉他们你的条件是什么,看他们愿不愿意接受。八、不要只想赚钱,先努力满足市场上的需要,财富自然随之而来。九、不要什么都想做,界定你的市场,做这一行的佼佼者,以公平的价格来赚取利润。十、制定经营策略。十一、成功的四个先决条件:好的经营计划、成功的行销、独特的产品与优秀的员工。 管理事业:一、控制成长,注意成本,充分授权。二、投资你内行的生意。三、重视行销。四、支出必须与销售额同步。五、参与社会活动,日久自然会从社会得到回报。六、从错误中学习。七、密切注意利润,不要以营业额成长为第一目标,利润才是生存的保障。八、储备一笔救急金,生意困难时更难借钱。九、在市场上大胆攻城掠地,但在财务上采取保守作风。十、保持稳定成长,每个人都能应付失败,但成功却有致命的杀伤力。十一、不要亲自参与每一笔交易,你需有个能赋予重任的管理班底。十二、不景气时,不要拖太久才资遣员工,同时尽快控制住支出。十三、严密监督应收的帐款。于回、有钱时要象没钱时一样谨慎理财。 修身:一、辛苦工作是成功的不二法门。二、要知道自己的极限,然后谋求改进,接纳忠言,或聘请有才干之士来补己之短。三、亲自参与开拓市场。四、一定要懂得利用时间。五、相信自己的常识判断,坚持品质。六、尽力做好每一件事。如果错了,坦白承认,然后努力改正。七、建立诚实的声誉,一般人都喜欢和他们信得过的人做生意。八、先建立自己做事的条理规则,公司很快也会上轨道。九、如果你不觉得创业有趣,付出的代价就太高了。十、别摆大人物的架子,待人要谦虚诚恳。十一、别忘了贪心会让你失去判断力。十二、以真面目示人,别乱吹牛。十三、勇于冒险,不要轻易放弃。

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