记者方成报道　3月下旬，记者在北京市园林局小汤山苗圃采访时了解到，近一段时间以来，该苗圃已转变了经营作风，通过培育大规格绿化苗木、降低部分苗木价格、改进服务等措施以适应市场变化。

　　小汤山苗圃是一家国有大型园林苗圃，育苗面积4千余亩。近年来，随着城市的快速发展，虽然因修路占去了数百亩地，但该苗圃的育苗面积仍保持在3500亩左右，规模在北京地区排在前列。过去苗木销售以指令性计划为主，是“皇帝的女儿不愁嫁”。但随着北京地区园林绿化苗木市场的放开，到2003年，指令性计划用苗已基本取消。面对这种情况，小汤山苗圃不是消极地等、靠、要，而是积极主动地适应新的变化，向市场“要饭吃”。首先，他们充分发挥规模、技术和资金优势，把苗木生产定位在档次高、品种多、质量好、规格大上，淘汰了一些市场销路不畅的产品，如蔷薇、侧柏、柳树、水腊等，与此同时，新添了大批干径在6厘米以上质量好的大规格苗木品种，如栾树、白蜡、元宝枫、国槐、白皮松、油松、华山松等，总价值在420多万元。

　　为适应市场变化，他们改变以往制定的国有苗圃苗木一成不变的价格，对迎春、榆叶梅、碧桃、连翘等花灌木进行了价格下调，幅度从20%到50%不等。

　　今年，该苗圃计划出圃75万株，数量较大的是白蜡、栾树、雄株毛白杨、元宝枫、沙地柏、偃柏、金叶女贞、红叶小蘖等。虽然，一些苗木价格有所下调，但在服务上更加细致周到。过去，客户来买苗都是先选苗、交款，再约时间取苗，现在，改为随来随起苗装车。对远道而来没有车的客户，苗圃负责帮助联系货车。赶上午饭时间，免费提供客饭。客户如果当日离不了京，免费提供食宿。哪怕客户只买一棵苗子，工作人员也陪同到地里帮助选苗，并耐心解答有关养护知识。作风的转变带来了经济效益的提高。

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