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储洪方的经营之道:精选细管服务好
http://fortune.intopet.com 日期:2003-9-2 来源:中国花卉报 作者:何小唐 阅读:

  随着苗木产业的迅速发展,全国各地的苗圃越来越多,竞争也越来越激烈。许多苗圃经营者为经营管理中出现的一系列问题所困扰。日前,记者见到了无锡市聚丰花木有限公司总经理储洪方。30 多年的从业经验,让他摸索出一套苗圃经营管理之道。

  他认为,苗圃建设、经营中首先是要选好树种。首先不能盲目跟风,市场什么热就引进什么。前两年有一个树种在市场上被炒得火热,价格非常高。储洪方并没有大量购进。他想,尽管国家对园林绿化十分重视,但绿化经费是有限的,如果苗木的价格太高,即使树种再好,用量上也要受限制。要以常规树种为主,新品种为辅。常规树种大多已经适应了本地的自然条件,销量比较稳定,几乎没有风险,如香樟、雪松、黄杨球、广玉兰、胶东卫矛、蜀桧、女贞等。依靠常规树种能够保证苗圃的正常经营。当然,为了苗圃的长远发展,也要适当引进新品种。前期要少量引进,通过栽培试验,找出适合本地自然条件的树种,如果确认是好品种,再大量繁殖,把风险降到最低。

  其次就是苗木的管理。植物是活的生物,管理上一定要精细,特别是在种苗管理上,一定要多观察,细照顾,不能偷懒。下雨天,要到育苗棚里看看小苗是否淋了雨;夏季的中午,不能因为睡午觉就不管了。如果育苗棚不通风,小苗很容易被闷死。虽说这些都是小事,但一不留心就会造成很大的损失。所以苗圃管理要从小处着手。对于成品苗,管理同样重要,要注意肥水管理,给树木修剪整形。

  此外,要经营好苗圃,服务一定要跟上。这些年来,储洪方在苗木销售中讲究的是规规矩矩做事。他说,卖出去的苗木就像自己买进的苗木一样才行,不好的产品绝对不卖。质量上严把关,技术服务要到位。例如,起苗时土球一定要够规格才能保证成活。卖出的苗木成活率高,回头客自然就多。客户有技术上的问题,要热情解答,耐心指导。一来二去,大家由做生意而成了朋友,苗木销售自然也没问题。

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