随着苗木产业的迅速发展，全国各地的苗圃越来越多，竞争也越来越激烈。许多苗圃经营者为经营管理中出现的一系列问题所困扰。日前，记者见到了无锡市聚丰花木有限公司总经理储洪方。30 多年的从业经验，让他摸索出一套苗圃经营管理之道。

　　他认为，苗圃建设、经营中首先是要选好树种。首先不能盲目跟风，市场什么热就引进什么。前两年有一个树种在市场上被炒得火热，价格非常高。储洪方并没有大量购进。他想，尽管国家对园林绿化十分重视，但绿化经费是有限的，如果苗木的价格太高，即使树种再好，用量上也要受限制。要以常规树种为主，新品种为辅。常规树种大多已经适应了本地的自然条件，销量比较稳定，几乎没有风险，如香樟、雪松、黄杨球、广玉兰、胶东卫矛、蜀桧、女贞等。依靠常规树种能够保证苗圃的正常经营。当然，为了苗圃的长远发展，也要适当引进新品种。前期要少量引进，通过栽培试验，找出适合本地自然条件的树种，如果确认是好品种，再大量繁殖，把风险降到最低。

　　其次就是苗木的管理。植物是活的生物，管理上一定要精细，特别是在种苗管理上，一定要多观察，细照顾，不能偷懒。下雨天，要到育苗棚里看看小苗是否淋了雨；夏季的中午，不能因为睡午觉就不管了。如果育苗棚不通风，小苗很容易被闷死。虽说这些都是小事，但一不留心就会造成很大的损失。所以苗圃管理要从小处着手。对于成品苗，管理同样重要，要注意肥水管理，给树木修剪整形。

　　此外，要经营好苗圃，服务一定要跟上。这些年来，储洪方在苗木销售中讲究的是规规矩矩做事。他说，卖出去的苗木就像自己买进的苗木一样才行，不好的产品绝对不卖。质量上严把关，技术服务要到位。例如，起苗时土球一定要够规格才能保证成活。卖出的苗木成活率高，回头客自然就多。客户有技术上的问题，要热情解答，耐心指导。一来二去，大家由做生意而成了朋友，苗木销售自然也没问题。

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