小孙，名叫孙贺健，是北京鹤建农业工程科技有限公司的总经理。认识他是在中国林业科学研究院花卉室，那次记者去采访室主任王雁，她说：“我们院里的温室，有一块200平方米的接缝，是小孙做的，温室是进口的，接的缝要与温室的样式完全一致，更不能漏雨。小孙干得不错，连我们江泽慧院长看了都说好。”
　　从王雁的办公室出来，我们到温室转了一下。如果王雁不做介绍，很难看出后加的顶子与温室相连的顶子有什么不同。
　　小孙说：“别看林科院的活儿不大，但咱干时也不能走样，得完全按照要求去做。去年，我接活儿时，设计者要求我把顶子做好后，卷帘滚动时必须与温室的卷帘滚动一致。要想取得一致，新的传动轴齿轮必须要与原有的传动轴齿轮一模一样。可原有的传动轴齿轮，连同整个温室，都是进口的。为了一个齿轮，总不能出趟国吧？我只好把进口的齿轮卸下来，让有经验的老师傅按原样加工一个。”
　　应该说，小孙给林科院干的活儿，又小又费工，基本上没什么赚头。但就因为他的活儿干得漂亮，最近，林科院在房山盖2000多平方米温室的活儿就落在了他的头上。
　　小孙的公司成立时间不长，2005年春才起步。为何刚起步就能赢得客户的信认呢？原来，在此之前，他在一家台资企业工作了6年。小孙说：“我在中国农业大学上学时，学的就是农业建筑与环境工程专业，但真正认识温室，懂得经营温室，还是在台资企业工作那6年。在那里，我学到了不少先进的经营理念。”
　　第一：建温室的，要懂得温室植物种植
　　前些年，小孙在台资企业工作时，对外承接的温室，几乎都是用于花卉生产。而建温室的都不懂得高档盆花的种植。对此，公司就按时给他们进行种植知识的培训。经过学习，小孙已经掌握了一品红、凤梨、蝴蝶兰、大花蕙兰的种植技术，因为，只有懂得了花卉种植技术，才知道建造的温室如何符合花卉生产的要求。
　　第二：建完温室，不能一走了之
　　工程验收后，要帮助客户尽快把生产搞起来。完善售后服务，大到花卉产品的选择，小到种苗的选择，都要替客户起到参谋的作用。
　　第三：做温室要在细小环节上下功夫
　　温室，显然是个庞然大物。完成一个庞然大物的建造，要想比别人做得更出色，更漂亮，更实用，没别的招术，只有在每个细小的环节上下功夫。台资企业在承揽温室时，一切都用数字说话。从温室的骨架、外遮阴网、内遮阳网、鼓风机、控制器等，到一个接水槽、一个螺栓、一个胶垫，都做得非常精细，绝不敷衍了事。总之，对于敬业者来说，凡事无小事，有些看似简单的事，做起来并不那么简单。
　　孙贺健经营温室，开局良好，已经进入了良性循环。究其原因，很重要的一点，是他在独自进入经营大舞台之前，已经进入角色，练就了一身真本领。这种真本领，就是想方设法帮助客户实现应有的价值。

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