如今，山东青岛辉恒花业有限公司生产的仙客来在业界已经小有名气。其公司生产的仙客来花多，花齐，花期长达6个月。于是公司老板张永利的经营之道也就成了人们谈论的话题，最近，笔者采访了张永利。第一是不急于求大。张永利永远把仙客来的数量控制在5万盆左右。他认为公司数量增加了，价格也会随之下降，倒不如控制数量，集中精力出精品。这样规模无需扩大，照样降低了生产成本。第二做市场要有长远打算。前年年底，一位客户按每盆30元的价格订购了一批仙客来，运达后买方毁约。于是，有人趁机想以每盆25元的价格买下，但张永利宁肯扔掉也不低价卖出。这看似不可思议的做法，其实自有他的道理。他说，假若今年以25元卖出，等于毁了明年的市场，这是短视行为。去年，刚到元旦，全年产品的一半就已经卖掉了，公司做出决定，每盆仙客来提价2元。他说，这是一种广告，要让消费者明白，明年只有早买，才能买到低价的仙客来，而卖出的越早，也就越能降低公司对现有花卉的管理成本。第三善用高素质人才。在辉恒公司，除了两个门卫和一个伙房师父，员工中最低的都是中专学历，这种结构在民营企业中是不多见的。而张永利对人才的看法也同样独到。他认为，用一般的农民工价格虽然便宜，但职工的可塑性差，对于优质仙客来的培育技术，一时很难掌握，产出率底。而选用高素质人才，成本高，产出更高。因此，每年他都出资10万元派两名职工到日本学习，他舍得在人才和技术上投资。

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