1992 年，当顶新集团在内地推出“康师傅”方便面时，又有多少人知道，这个来自台湾的方便面专家其实并没有做过一包方便面。在台湾，“顶新”的专业是油，而方便面则是“统一”的天下。十年前，当顶新在内地偶然发现了方便面的市场后，他们便抢先一步，迅速把台湾的配套企业引进到内地市场，从而引领了内地方便面的一场革命性变化。借助内地市场，“康师傅”这个后起之秀超过了“统一”。不仅如此，顶新的饮料、糕饼等几大类业务也迅速发展起来，成为行业内响当当的品牌。顶新从台湾一个狭小的市场中走出来，走进内地这个庞大的市场，还发挥出巨大的能量，靠的是什么呢？除了对市场的调研、分析与决策外，还有很关键的一点，那就是用心去做好每一件想做的事。顶新集团副总裁滕鸿年在接受记者采访时说，现在的市场竞争越来越激烈，同类产品的市场竞争也会越来越残酷。因此，企业要想让自己的产品在与同类产品的市场角逐中立住脚，一定要在保证产品质量的前提下，建立有效的物流体系和商流体系。目前，顶新的商流系统在全国有280家，服务于4500 个经销商，提供80%的营业额。顶新的业务人员在一个月内要拜访55万个零售店。在销售中，顶新的概念是：“经销商，你只要帮我干物流的角色，我来帮你做生意，让你有钱赚”。顶新划定了销售区域，在这个区域范围内确定了经销商，就不再找第二家，但经销商也可以卖其他厂家的同类产品，同时，顶新还会帮经销商做生意。顶新的业务员会去拜访经销商下游客户，并把订单交给经销商，让经销商去送货。这样就避免了经销商自己在区域内杀价竞争，从而保证了顶新产品畅销，经销商也有利可赚的双赢局面。这个问题解决之后，顶新还会举办一些促销活动，让经销商把产品顺利地卖给零售店。零售店直接跟消费者接触，因此，顶新会透过非常良好的企业形象和很多广告宣传，来实现自己产品的最终销售。

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