虽然陈智慧只是杭州汽车东站小商品市场里的一位个体经营户，但是他的智慧鲜花材料商行却在全国的花店业内小有名气，其业务网络遍布全国各地，每年的业务额达上千万元。陈智慧的成功告诉我们，鲜花资材业商机无限，当然，要想取得成功，还得靠智慧经营。

广收信息的价值

在杭州汽车东站小商品市场里，有很多经营户也都是搞鲜花资材批发的，但是绝大多数经营户的眼光都盯着义乌货，他们基本上都是就近从义乌进货到杭州，满足于每年赚十几万或者几十万。而陈智慧之所以能从众多的市场经营户中脱颖而出，成为鲜花资材的经营大户，得益于他能够跳出地域，放眼全国。因为陈智慧的信息比其他经营户要灵，常常能够拿到更新颖更廉价的东西。为了及时捕捉到更多有用的商业信息，全国各地不管哪里举办展销会、博览会，只要是与鲜花园艺相关的，陈智慧几乎一次不落地都去参加过。每次参加展会，他都会抓住每一个机会，主动和全国各地的鲜花资材企业及经营者接触。展会结束之后，陈智慧又会通过电话反复和这些企业和经营者联络，一旦有机会到某个城市去，他还会主动上门拜访一批企业和经营者。正是通过这种“螺丝钉”精神，陈智慧渐渐结识了越来越多的合作伙伴，先后获得了全国各地100多家鲜花资材生产企业的一级产品代理权，从而构建起了一张遍布全国各省市的跨地区合作网络。

规模经营效益好

在经营过程中陈智慧发现，虽然鲜花资材的品种极为丰富，但大部分从事鲜花资材批发的经营户往往只盯着常规的几个品种在做业务，局限性很大。这样既不利于零售商集中采购货物，也不利于批发商自己的发展壮大。于是，他开始有意识地把自己经营的商品分成包装纸系列、包装袋系列、婚车系列、花篮系列、器皿系列和辅材系列等六大类，并利用自己广泛的合作关系，逐步把全国各地有关鲜花的资材都收集在一起，不断地充实自己的经营品种。如今，智慧鲜花材料商行所经营的鲜花资材已包含了上千个品种，其中仅鲜花包装纸就有30 0多个品种，各种插花器皿也不下百种，有些前来进货的零售商感叹地说：“进了智慧商行，就好像进了一个鲜花资材的展览馆”。

品种上的规模优势带来了业务量的直线上升，智慧鲜花材料商行的销售额每年以20个以上的百分点递增，2003年的销售额达到了1000 多万。随着陈智慧的鲜花资材业务越做越大，智慧鲜花材料商行的知名度也越来越高，现在全国各地的许多花店都慕名前来联系，要求从智慧鲜花材料商行进货。

不满足才能有进步

在广泛收集鲜花资材品种的同时，陈智慧还想方设法降低成本，他充分利用浙江省加工业发达的优势，把那些技术含量不高的园艺资材直接委托给当地的厂家加工生产。例如去年他在参加广交会的时候，看到会场上嘉宾佩戴的一种塑料胸花别针设计得非常巧妙，回来之后他通过自己的进一步改良设计，立即着手组织生产，投放市场后果然大受欢迎。为了生产出更多新颖别致的鲜花辅材，陈智慧还花高价购买了大量港台地区的花卉书刊，从中吸取有价值的东西。如今，智慧鲜花材料商行自行组织生产的资材已达80多个品种。

志向高远的陈智慧并不满足于智慧商行已经取得的成绩。他敏锐地意识到，随着我国鲜花业的不断发展，鲜花资材的商业空间还很大，但是纵观目前国内的鲜花资材市场，虽然经营十分活跃，却几乎没有能够叫得响的品牌。而智慧鲜花材料商行经过这十年的发展，已经具备了自行开发及生产鲜花资材的能力和实力。下一步，陈智慧考虑在进一步扩大自行组织生产的同时，开始培植和经营自己的鲜花资材品牌，使企业的档次和竞争力得到进一步的提升。

与此同时，陈智慧还打算发挥网络的优势，为自己的商行建立一个新的营销平台。他满怀信心地说：“如今我的业务已经遍布全国各地，接下来就要争取往国外发展了，因此，很有必要借助网络来推广自我。”为此，他打算在下半年建立自己的网站，展开全面的网络营销，争取打开一片新的天地。

超低价代办注册北京公司，服务热线：010-82022548 82022203(北太平庄) 58697855 58697599(建外SOHO)