山东袁乃夫花艺中心的袁乃夫，是业界富有传奇色彩的人物，在花店经营中，他常有一些出人预料的举措，为花店带来良好的效益。特别值得业界关注的是，袁乃夫善于在重大节日来临之前，借用媒体之力进行宣传“炒作”，将鲜花销售带动得红红火火。而且这种“炒作”自己不用投入一分钱，有时还能挣到稿费。在第三届全国花卉零售业交流会上，袁乃夫就此做了专题发言。

面对100多位花店同行，袁乃夫展示了早已准备好的一份份报纸、资料，针对上面的文章，向大家介绍了每一次宣传策划的始末。今年情人节前，袁乃夫备货充足，并引进了一大批“蓝色妖姬”。到了大家集中定购玫瑰的2月13日，他在《齐鲁晚报》上的文章发表了，题目是《特别的爱给特别的你》，文中写道：“蓝色妖姬代表着世界上最纯洁、最热烈、最高贵……的爱”，《齐鲁晚报》在山东的发行量达一百万份，这样强大的宣传攻势，怎能不让“蓝色妖姬”一时出现抢购局面呢？2月14日，他再接再厉，在报纸上又刊登了整整一版的玫瑰图片，标题是《玫瑰送给有情人》”，让最普通的玫瑰也卖火了。

银柳存货多了，袁乃夫以一篇《多情最是银芽柳》，从古代的折柳送别典故，写到今天银柳的市场行情，将银柳成功地变成了市场销售的热点；今年非典到来，他变被动为主动，教大家《五月闲来在家做花艺》，使花店在淡季的损失降到了最小……一篇篇文章，一个个精彩的营销案例，显示出袁乃夫对鲜花的深刻理解，在鲜花营销方面的敏锐头脑。

然而随着袁乃夫热情洋溢的介绍，大家也普遍产生了一个疑问：文章写的好只是一方面，怎样让报社配合你的宣传，愿意发表你的文章呢？尽管没人发问，袁乃夫的好朋友———天津冬梅花艺室的刘冬梅及时为大家解开了疑团———无偿奉献社会，是袁乃夫赢得社会各界支持的基础。

刘冬梅告诉大家，在母亲节，袁乃夫组织花店同行进行鲜花义卖，为救助贫困母亲的“幸福工程”捐款；在三八节前，袁乃夫义务去当地的女子劳教所进行插花表演，并鼓励大家，经历过风雨，才能见彩虹；在报纸上发表文章，他的稿费全部用来支持一个贫困孩子升学；为了普及花艺，他为社会上许多花艺活动捐献花材，并奔波于各地进行插花教学，从不计较报酬……种种奉献社会的行动，在山东各界已经引起了广泛的关注，目前不仅是报社在支持他，他身边的许多力量都在支持他。

有付出才能有回报，即使是一个小小的花店，如果勇于担负起社会的责任，也会闯出更宽广的一片天，更游刃有余地扮演好自己的社会角色———这是很多与会者从袁乃夫那里得到的启示。

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