9月下旬以来,云南昆明斗南花卉市场百合的交易价格一路攀升,索尔邦、西伯利亚的卖价每枝高达8元。但种植百合的嵩明县白邑乡苏海村的花农苏保国却怎么也高兴不起来。苏保国告诉记者,“同一片地,同一天下种,相同的管理,只因为我家的百合比别人家的早开花,因此人家种的百合赚了钱,我却赔了本。”

　　苏保国说,国庆节前,他每天大约可采400把百合,收入300元左右,等他的花全部卖完后,百合的价格却上涨到每把16元,甚至有的还卖到每把22元。同样的400把百合,按国庆节后的价格收入可达到6500元左右。去年,苏保国把自己的2.8亩责任田全种上了百合,当年获利1万多元。尝到甜头的他今年又租来4亩多地,种植了5万个贝尼尼、索尔邦、星球、西伯利亚、黄色风暴等品种的百合种球,其中新买的铁炮百合种球有1.5万个,另外还有种子播种移栽苗8万多株。百合最早在5月份就开始上市,但由于采花期正是斗南花市百合上市的旺季,因此花多价低,最低的每扎仅卖0.7元。苏保国收获的近9000扎百合只卖了7000多元,亏了近3万元。

　　和苏保国同村的花农李茂林的大棚与苏保国的大棚紧挨在一起。李茂林告诉记者,“我5亩大棚,今年共移栽了10万株百合苗,扣除死亡和不开花的,今年可采花6万枝左右,收入至少有5.5万元,扣除建设大棚及种子的成本后可赚1万多元。苏保国的百合管理得好,质量也比我的百合好得多,但就是因为上市时间不合适才亏了本。他种的百合上市时正是百合切花价格最低的时候。现在他的百合种球几乎全部挖完了,而我的百合还正在采花。”

　　在采访中,记者了解到,在白邑乡苏海村,今年有七成左右的百合种植户都和苏保国一样,因百合的下种时间和花期控制掌握不好而没赚到钱。他们种的百合上市时,正是各地百合大批上市的高峰期,市场上百合供大于求,必然会导致花多价跌,最终使一年忙到头的花农们是赔本赚了吆喝。

　　学会领跑市场

　　苏保国种百合赔本赚吆喝,可谓悲剧。造成悲剧的原因,是苏保国没有按照市场规律做好市场终端的细分化。也就是说,苏保国没有学会领跑市场。

　　由于跟风,大面积种植了百合的云南省昆明市嵩明县阿子营乡的花农在2003年遭遇了滥市。滥市的根本原因在于花农不懂得控芽技术,致使百合上市时间集中在了夏季。从2004年开始,阿子营乡采取种球冷藏、分期下种、减少夏季下种量、控制花期的办法,实现了百合全年的均衡上市,也使种植的百合价格保持在了高位。

　　阿子营遭遇的滥市和后来的成功,说明现代市场早已进入了细分化时代,按照市场原则做好市场的细分化,才能领跑市场。对于苏保国的悲剧,我们应该引以为戒。

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