投资不小，一旦失败就造成很大的损失。”
  这也提醒了徐少云：一个人的能力不可能挨个农户去动员，和农户们不熟悉，让他们相信自己就更难了。于是他想到，如果在当地找一个有影响有号召力的人养鸵鸟不就能带动起来了吗？

    徐少云：“找个能跑市场的，搞促销饲料的和养殖业有关的，能销出去饲料就能帮我销出去鸵鸟。”

    徐少云选中了一个叫蒋天虎的人。以前，蒋天虎既养牛又贩牛，他所在的茌平县，没有一个养牛的农户不认识他的。这时的蒋天虎也因为做牛生意的人越来越多竞争压力大，也有改行养鸵鸟的意思。可徐少云反而又担心了起来。
    徐少云：“我哪知道他可不可靠，我会不会把鸵鸟收得上来。”

    徐少云打听了很多认识蒋天虎的人，大家都反映这人不错，他才放心。2004年7月，两人正式谈到了具体问题。却在价格上发生了分歧。

    徐少云：“我说每只鸵鸟600元。”

    聊城市茌平县洪屯乡鸵鸟养殖户 蒋天虎：“600元不行，价格太高，我承受不了。”

    徐少云：“坚持600元钱一只的话，再加上饲料费，投入很大，他要这么多鸟，资金承受不了。”

    如果像蒋天虎这样有些经济实力的农户都嫌600元一只鸵鸟很贵的话，其他农户也很难接受这个价格。于是提出每只鸵鸟先交300元。剩下的300元在回收商品鸟的时候扣除。两人终于达成一致。蒋天虎第一次从徐少云这里买了100多只三个月大的小鸵鸟。

    记者：“这个鸵鸟有多大？”

    聊城市茌平县洪屯乡鸵鸟养殖户 蒋天虎：“两个多月。”

    记者：“你买来就这么大吗？”

    蒋天虎：“对，小鸟放到这个棚子里保温，暖和。长大就放到那边的院子里。”

    记者：“那边的鸵鸟多大？”

    蒋天虎：“四五个月。”

 记者：“再长多大，就能屠宰了？”

    蒋天虎：“再长三四个月就能送走了。”

    短短的一个半月时间里，在蒋天虎的动员下，就有3个农户养起了鸵鸟。徐少云又卖出了200多只小鸵鸟。

    看蒋天虎确实有动员农户养鸵鸟的能力，而且养鸵鸟也很细心。两个月后徐少云提出让蒋天虎做他的基地，负责管理其他养殖户。

    记者：“你赚的是什么钱？”

    蒋天虎：“我赚的就是我养鸟，他回收，我赚自己养鸟的钱。还有基地那一块，我每年负责帮他收1000只鸵鸟，得2万5千元奖金。”

    就这样，徐少云建起了第一个鸵鸟养殖基地。现在徐少云有四个基地，每个基地负责管理三个乡镇的鸵鸟养殖户。

    徐少云之所以有胆量承诺100%回收鸵鸟，还得宜于一个人，他就是北京昌平区的杜晓征。2004年，徐少云去河南买鸵鸟的时候，正好赶上杜晓征在那里屠宰鸵鸟。

    那时杜晓征已经有了销售渠道，他屠宰完鸵鸟之后，直接发往广东。广东收购商每年的需求量达到120吨左右，其中90%出口。杜晓征也正苦于货源不足，所以和徐少云一拍即和。从那以后，徐少云发动农户养的鸵鸟都通过杜晓征来销售。

    2005年底一个上海客户通过鸵鸟协会找到了徐少云，要买300斤鸵鸟肉。

    徐少云：“他要的都是小鸟肉。我不可能杀小鸟把肉卖给他。”

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