1976年出生的陈涛,是土生土长的武汉人。从在装饰公司打工积累经验,到自己做老板,把装饰公司开遍三镇,年纪轻轻的他如今已是一家拥有一百多名员工的装饰公司总经理。“我24岁那年认准了这个目标后,就全身心投入这一行了,截至目前还没走过什么弯路。”
受鼓舞,立志当老板 1999年,陈涛从武汉大学法学院毕业后,进入一家国企工作。在国企工作不到一年,“想出来透透气”的他就辞职了,应聘到一家外资企业做业务主管。公司从国外引进各种玩具新款,在国内生产销售。
“两年多的外企工作经历,让我获益匪浅。”陈涛说,老板的人生经历很丰富,48岁才开始创业,他经常对员工讲述自己创业的故事,这对他启迪很深。
“一个年近五十的人都有勇气起步创业,我刚刚二十出头,还有什么瞻前顾后的。”时年24岁的陈涛暗下决心,一定要自己开公司,开创一份自己的事业。
他开始将打工经历当作历练和积累,并开始留意市场上的各种动态,等待机遇的到来。
2001年,武汉的家装市场正处于一个快速成长期,当时本地上规模的装饰公司还不多,也陆续有一些外地装修公司登陆江城。然而,那时候老百姓对家装的认识还有些局限,自己装修房子,主要还是找懂行的熟人帮忙设计,或自己请施工队装修,对装饰公司的认识还不够。
随着武汉房地产业的迅速发展,小区住宅一幢幢崛起,陈涛敏锐地意识到:家装市场大有可为。
定目标,转行搞家装 为了积累经验,熟悉业务,2001年下半年,陈涛辞去贸易公司的工作,应聘至北京某装饰公司的武汉分公司,做市场营销策划。
“刚开始入行,就是凭着一股子热情和强烈的求知欲,因为当时的我对装修行业一无所知。我是伴随着武汉装修市场的发展而一步步成长起来的,对这个行业也是逐步加深了解的。”陈涛说,工作历练,让他的视野日益宽阔,思路也越来越活跃。
陈涛至今还清晰地记得,在一次家装展上,针对公司订几个展位的问题,他和老总的分歧很大。当时,考虑到布展成本等各方面因素,陈涛打算为公司预订一至两个展位。而老总则认为,家装展不仅仅是要展示企业形象,更重要的是要成功地推销企业,让客户在展会上就和公司签下家装合同。
而陈涛却对客户能否在展会上签署家装合同直犯嘀咕,但最后还是按老总的意见,一次性订下了展厅中心地带的十几个展位,此举开了当时武汉家装业的先河。
事实证明,老总的方案是成功的。家装展开幕后,如老总所设想的那样,短短3天内,就有200余名顾客在展会上下了定金,火爆程度大大出乎陈涛的意料。陈涛因此也上了生动的一堂课——做市场不能太保守。
此后,陈涛在市场营销策划上的进步很快,相继在武汉市场上推出了“成本价”、“绿色环保”装修等概念,均获得较好的市场反响。“装修公司生意好的时候,客户排队下定金。”他说,那是家装业发展的
黄金时代,“当时业内流传一种说法,你只要一弯腰就可以捡到钱。”
攒经验,跳槽做老总 有了一些成功的经验后,陈涛的思路更加开阔,“大脑如同打开的一扇门。”他说,由于创业的目标已经很明确,因此他在做市场策划时,很留心业内的各种变化,敏锐捕捉新信息。
在2001年前后,大批外地装饰公司涌入武汉市场。其中,以北京等地为代表的北方公司以前期的营销策划、业务拓展等方面见长;而以深圳为代表的南方公司则在工程管理、后期服务上更胜一筹。
在北京某公司积累了一定工作经验后,2002年10月,陈涛跳槽到一家刚刚进入武汉市场的深圳某装饰公司,任武汉分公司执行总经理。公司总经理对他的工作很支持,因此,在此后的两年多里,作为熟悉市场的本地人,陈涛大展手脚,能力得到充分发挥。
说起自己的成功案例,陈涛概括了三方面内容:一是在开拓市场时,导入了家装业务员的概念,让家装公司进小区做推销活动,这在当时是比较新颖的营销思路;二是将公司在汉的门店由1家增
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