2006年，所有互联网的创投们在表达自己的时候，都声称“寻找的并非只是项目，而是一种创新的模式。”

　　什么是创新的模式？戈壁基金副总裁朱璘通常会举这样的例子，“比如电影《无极》，你想让倾城变成另外一个人，这是不可能的，因为内容已经固定。我们希望看到的是，使用者在手机里面，能够把《无极》里的角色变成另外一个人。这种互动便是模式上的创新。”

　　3G不是内容提供商的机遇

　　戈壁基金的战略投资者包括国际商用机器公司和日本NTT DOCOMO，而DOCOMO作为日本最大无线网络运营商的背景，让戈壁基金进入中国之初便对数字媒体产生了浓厚的兴趣。

　　“相信数字媒体的需求将会带动下一个高新技术革新时期的到来，尤其以宽带、移动技术和互动交流技术的发展为特征。”——这几乎是戈壁基金所有合伙人共同强调的。

　　从2004年起就被炒作得沸沸扬扬的3G至今还是“犹抱琵琶半遮面”，但是对于IT企业来讲，新创意的买家和卖家们早已经蓄势待发。

　　戈壁基金副总裁朱璘认为：“3G时代不会为互联网的内容提供商带来太多的机遇，从经验看，3G并不会改变很多的东西。”

　　戈壁基金背后的DOCOMO是日本最大的无线网络运营商。而日本从2.5G到3G的改变非常快，日本目前的3G占有量已经接近40%了。

　　“3G到来以后新的产业，相比于之前的2G或者2.5G，它的改变没有多少，只是说大家的感受会好一点儿，所以说从商业模式本身来说只是改变了环境，而没有质的变化。” 所以朱

　　璘对抛出3G概念的，寻求融资的企业并没有寄托太多的希望，“我们想看到的是从根本上的，从模式上进行的一些创新。

　　朱璘经常收到各式各样的创业计划书。“但是互联网的泡沫时代已经过去，仅靠一个概念是什么都得不到的。”在 1999年的那段互联网的黄金时代，常常有创业者依靠一个盈利概念便获得创投的大量资金，现在的创投们已经冷静许多。“现在我们更加关注企业目前的盈利状况。”

　　朱璘经常四处奔波，去“面试”那些让他感兴趣的企业。“选择企业常常是一种感觉，我们要和创业者面对面沟通，考察他的人品和学识。也就是近距离调查。”

　　“面试”是创投机构识别项目可行性的重要阶段。通过“面试”，VC们首先要了解团队的领导者性格是怎样的，是不是善于沟通。其次，还要深入了解企业的运作模式及其前景，随后还要深入企业进行调查。

　　2003年底戈壁基金200多万美元注资灵图软件，这是戈壁基金的经典项目。当时的灵图软件只是在位置服务的业内小有名气。谁都没有料想到，两年后，车载GPS、手机导航、位置服务能让软件提供商灵图公司赚得盆满钵溢。2007年底，这家公司将在海外上市。

　　要看“创业者是否投入了自己所有的财产”

　　事实上，创投们对创业团队的喜好也不尽相同。其中，创业者来自本土还是海归也是他们需要参考的“指数”。

　　创投们希望看到的企业领导者首先要对行业非常了解，其次对他自己的商业模式要非常坚信。“他是否投入了自己所有的财产”是衡量他对事业坚信程度的一个标志，这也直接影响到投资者的信心。

　　当许多企业还在用海归来包装自己的时候，朱 认为，在本土成长起来的创业者更有投资潜力。“中国的改革开放虽然经历了这么长的时间，但是很多东西还不是很完善，这就更加要求企业领导者的执行能力。那些海归可能二十几岁就出过了，在国外呆了十几年后又回国，但他们称自己是中国背景，其实他们对中国的当前情形已经一无所知。”

　　“我更倾向在国内失败后再重新创业的人，因为第二次成功创业的几率更高”，朱璘说。

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