轰轰烈烈的活动。浙江企业强调平稳、扎实、有效性，不求青史留名。
第八，管理上追求简单。浙江的企业盘活在机制上，很多企业家和专家经常讲一个概念，现代企业的竞争是人才的竞争。在沈玉龙看来，它实际上是错的，现代企业的竞争不仅仅是人才的竞争，本质上，是体制或者是机制的竞争。浙江企业盘活人最有效的形式就是无底薪加提成，上不封顶，下无底线，所有的工作每个人都是算账的，每一个家庭作坊，每一个小企业都是对自己负责。虽然义乌小商品市场是一个大集团公司，实际上，每个人和每个摊位都对自己负责。正因为如此，可以把人的潜力发挥到极致，甚至无法想像。沈玉龙说：“浙商用简单的管理解决企业很痛苦的市场问题，一个人只有充分的积极性，没有后顾之忧地去从事他想从事的、喜欢做的工作，才能把事情做出来。”
浙商为什么能走进美国
浙商虽然是通过小商品起家，但小而专，小就是大。小而大是什么概念呢？沈玉龙认为，小的产品，小的东西，在区域市场形成大占有，进而提高在全国的市场占有率，最终，在世界市场的占有率也很高。浙江有一个西服品牌叫报喜鸟，但这个品牌最成功的市场却是在大连，通过大连的成功再推向全国。按道理，浙江的中小企业只是一个配角，但实际运作上，它们占据了中国经济和中国小商品的主角。
沈玉龙说：“浙江人做的是我们看不懂的生意经，正是依靠这些我们看不懂的生意经，它们成功了。”他举例说，娃哈哈纯净水是个定位低端的产品，一块钱一瓶，但它现在却是中国目前最大的纯净水企业。娃哈哈的水质是不是特别好呢？不是。为什么它成功了呢？沈玉龙说：“第一，就是农村包围城市，第二，就是让供应商一起挣钱，这是娃哈哈市场成功的真理。”同样的例子，河北的旭日升冰红茶，因为不注重经销商的利益，最后不行了。像娃哈哈这样的例子，在浙江非常多。
比如，温州的打火机，也是不可思议的生意。上海有一个著名的企业——上海打火机厂。他的领导说，温州的一次性打火机批发价是一毛七，我们的成本就是三毛六。等过了几天，温州的打火机开始论斤卖了。他很奇怪，温州打火机这么便宜，它们在全国各地又有那么多的市场，它们的渠道成本竟然可以顶得住？沈玉龙说：“他的打火机再便宜都没有关系，因为他的业务员的销售策略就是一网打尽，把同一个区域内的打火机全部消灭，这样他的规模大了，最后他一个打火机挣几分钱，也能挣钱了。”浙江人是实在的，没钱赚的生意就不做。企业的唯一的目标就是合法的赚钱，有道德的赚钱，这是企业最高的目标，除此以外，没有其他的目标。
浙商的生意能做向国际市场，得益于中国加入WTO。浙江的产品大多数属于是传统的制造业，这恰恰是美国人不喜欢的，美国人看重的是电信、汽车、保险、银行。所以，这些传统产品的进入条件比较优厚。加入WTO以后，浙江企业的产业升级特别快，现在已经进入两个层面，一个是传统产业的科技化，另一个是浙江不放弃大市场，大渠道的概念。
大市场就是打造一个全国范围的市场体系，并同时建立国外的市场体系，所以在美国、在中东，在巴西都有浙江人开办的市常沈玉龙说：“浙商可以成为中国民营企业发展的一个样本。”珠三角地区经济的发展是得益于香港的经济，香港产业转移和台湾的产业转移，福建也是一样的，主要是台湾的投资。上海和苏州也是靠外资的拉动，而浙江是自己做的，没花国家一分钱。第一，他们是平民经济；第二，他们一无所有，草根起家；第三，从自发到自觉，很多老板都不是当初立下了鸿鹄大志，现在成功，他有说话的资格了，他就是想干成世界级的企业了。
浙商体现的是民营企业的本性
在看到浙商身上的勃勃生机时，也要看到制约浙商发展的几个问题。沈玉龙说：“我们不能以苛求的观点看待他们的毛病，千万不能拿柳传志这样的人和这些民营企业家比较，因为他们起步不同。”
在浙商面临的诸多问题中，第一，就是做大还是做强，专业化还是多元化？沈玉龙认为，传统的制造业是不可能做大的，一做大，就要出问题。首先，一个做鞋子的企业不可能像可口可乐一样在市场上的占有率达到55％。对一般性的制造业，如果没有足够的能力驾驭大企业，千万不要做大。至于多元化和一元化的问题，是联想、海尔这样在行业里面处于第一的企业需要考虑的问题，而对行业里排位在几百位以外的，只要考虑是否挣钱就可以，不用考虑多元还是一元。
第二，是保持家族企业还是建立现代企业制度问题？沈玉龙认为，保持现在的家族企业适合中国市场经济条件不成熟的现状，需要调整的是，家族型企业内部必须实行法制，要有制度。
第三，基础管理薄弱和管理滞后已经严重影响浙江企业的发展。沈玉龙根据他的经验分析，传统制造业，如果是劳动密集型的产业，如
上一页 [1] [2] [3] 下一页
超低价代办注册北京公司，服务热线：010-82022548 82022203(北太平庄) 58697855 58697599(建外SOHO)
声明：本文章内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
字客网 