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身兼三职忙而不乱 记2004年萧山十佳苗木营销大户洪天福
http://fortune.intopet.com 日期:2005-5-19 来源:中国花卉报 作者:寇伟 阅读:

春天是苗圃、苗木经纪人和园林工程公司最忙的时候,而在这三方面都有所涉及的洪天福就更忙了。4月底的一天,记者见到洪天福,他说,昨天发了五车苗,一直安排装车到夜里三点半,只睡了3个小时就又起来忙活了。

洪天福的飞翔绿化有限公司,被浙江杭州萧山区农林局评为“200 4 年萧山十佳苗木营销大户”。对于这家“飞翔公司”,记者有些陌生,见面之后才知道,原来洪天福还是萧山宁围盈一花木场的法人代表。

盈一花木场是洪天福1988年离开盈丰乡政府苗木公司后创办的,当年只有20亩地。经过10多年的积累发展,2001年该花木场已扩大到1 000余亩,其中萧山500亩,在上海、郑州、江西等地共有500余亩。他的业务也拓展到了河南、山东、北京、上海等地。

洪天福有一套自己的卖苗经,其中一条他向记者重复了多次,就是要想把苗子栽下去成活率高,土球就不能太小。记者在他的苗圃里看到,准备装车的龙柏苗土球确实很大。有七八个人替洪天福在萧山的宁围、新街等镇收苗,但他有个规矩,起苗前必须亲自到场看苗,确定达到质量要求后才挖苗。由于信誉好,多年来洪天福有了很多回头客,而这些老客户又为他介绍了不少新客户。

洪天福说,干苗木这行必须及时了解行情、分析行情。一年360天他有160天在外面跑,在别人的苗圃里看。去年大年三十下午5点他才回家,而大年初五他又出门了。平时在家,洪天福的时间都花在了研究各种专业报刊上,他非常关心业内新闻、苗木走势和政策性信息。他说,去年6月以后,表面上并没感觉生意有什么不好,可从报纸上他看到诸如各地在压缩经济开发区建设等消息后,分析今年苗木形势不会太好,于是把公司的业务重点转移到工程和销售上,对苗圃没有加大投入。去年他在萧山做了90多万元的工程,今年元月又在河南揽到了600多万元的绿化工程。现在他主要在萧山卖苗,爱人在郑州打理工程上的事。

对于绿化苗木的发展趋势,洪天福认为低潮期还有三五年,挺过这几年,苗木价格肯定回升。他目前打算趁苗木价低收购一些有前景的品种,在安徽、江西等地租上一两千亩地培育大苗。同时他还在尝试与做工程时认识的日本人合作,搞樱花出口生意。

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