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对付“赖账”的人之秘杀技巧
http://fortune.intopet.com 日期:2007-3-14 来源:走进宠物网 作者:斯佳丽 阅读:
    凡存心赖账的人无外乎有以下几种手段,一般发生在甲方的为多,也就是主动性较强的一方:
    一、设局,在签订合同时,咬文嚼字,用一些对已非常有利的文字条款来制约对手,抢占先机,最喜好用文字游戏七绕八绕的,以达到绕晕对手的目的;
    二、设卡,首批付款要少之又少,能不付为最好,实在要付时,拖一天是一天,验收工程或者货物时,要找千方、设百计,带着“放大镜”来寻找对方的工程或者供货的暇疵之处,作为拒付或者迟付的理由,达到拒付的目的。
    三、借故推辞,拖延时间,今天张三不在,办不了,明天李四出差了,办不成,拖一天就是一天的成功,拖疲了你,让你主动自己减码,直到你因为产生厌恶而放弃。
    当我们在碰到以上对手,在签订合约时就会发现,我认为要“避”其锋芒,坚决不跟他玩文字游戏,合同或协议要简明扼要,中心内容直奔主题。在首付款的百分比上要争取主动,要据理力争,不要轻言放弃,多点谈判时间,比后来被动要账主动。
    遇特别难缠的赖账的,也有办法对付,那就是“以其人之道,还治其人之身”。有比较成功的讨要方式是:你有你的一定之规,我有我有行事之法。找一位大嗓门的员工,跟在主办这件事情的人后面,就像在他公司上班一样,你来我也来,你走,我也走,你办公我不开口,你停下来,我要钱。就是一个来一个字,“缠”,一直缠到你头晕让步为止。
    另有一种类型,不是办事员不办,而是迫于掌柜的没有发话而不敢办,那就直接打电话或者找说话能算数的人,“盯”住不放,用与你主办联系人的办公电话联系也不失为一个办法,还可以节约自己的话费。
    总结秘杀技只有三个字:“避、缠、盯”。
    当然,你的工程质量、供货质量必须合格,千万不能授人以话柄。在这里要注意的是“合格”而不是优良。

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