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利用察颜观色与心理来赚大钱
http://fortune.intopet.com 日期:2007-3-14 来源:走进宠物网 作者:斯佳丽 阅读:
利用察颜观色与心理来赚大钱

 为了过上一个异样的情人节,我的心里一直在盘算着要怎么过才会有意义,何况今年是两个情人节,买花及巧克力送给她,都感到老调重来,一下子陷入思绪之中。想着想着,想到情人节的开销,让我看到了一点商机,想好了战略方案,我就跟女朋友商量,情人节的那天去做一天的生意,赚它一笔。刚开始,女朋友总是百般不愿意,因为害羞且怕被熟人看到,所以一直不肯,最后还是在我的连哄带“骗”下答应了。

    在女朋友同意之后,我就开始我的经营策略了,路边买花的战略应该不算好战略吧,所以我的战略采用联盟的方式进行买卖。

    正好情人节是星期一,周末两天,我就出去寻找我的营业点,寻找我的商机。目标是选点繁华地带与浪漫温馨型的餐厅,那餐厅比较有情调,而且消费属于中等的,是挺适合情人或恋人约会的地方。一找到合适的餐厅,就跟那餐厅的负责人联系沟通,联系了几个,遭遇到一半以上的人拒绝,认为:“在餐厅卖花会影响到餐厅的形象,而且是变相强制买卖,会造成不妥,所以不答应”,一听下,我的心都凉了,这怎么变成变相强制买卖。虽然这样,我还是不甘心放弃,我就不相信行不通,所以就直接登门拜访去,希望面对面交流,或许会取得更好的效果。

    没想到,面对面地交流还是一样的结果,气得我都快发怒了,很想一拳过去或拿着刀逼着他答应,但我还是忍住了,现在社会不是用刀剑拳脚就能解决事情的,所以只好深深地吸了一口气,让自己回到心平气和的心态。我开始强颜欢笑地,然后把整个计划及经营战略方式全部分析一遍给他听,在以利益诱惑及“连哄带骗”的言语下,那餐厅的负责人还是答应了,为了表示他的支持,我都不知道鞠躬了多少次,也不知道手握了多少次。过后,我采用同样的方式去跟几个餐厅交流沟通,没想到却遭遇碰壁了,不管我如何地言说,就是不答应。

    如此折腾了两天,总算有两家餐厅同意跟我合作,付出的努力总算没有白费,在道谢之后,我就踏上回家的公交车了,太累了,在公交车上睡着而坐过头了。

    星期一早上,我请假了,去买花及做一些相关的准备,就这样一个早上就把所有的事情都做好了,下午就回去上班了。在上班的时候,总是盼着下班,不停地看着时间,想着晚上大赚一笔的情景,我的心就乐了,偶尔偷笑下。终于等到下班了,去接女朋友,然后就直奔餐厅,因为是两家餐厅,所以就跟女朋友就分开了,一人一家。

看着餐厅里的布置,很浪漫且有情调,正是因为这样的布置才能响应情人节的气氛,也是引起了很多的顾客,看着一桌一对的顾客,我的心就乐了,我的生意马上就要开始。我开始察颜观色,看看那些人适合或采用什么方式去卖,不能硬冲着顾客卖的,不然会适得其反的。看了几遍,我将对象定在三种人身上,一种是年轻且快乐的恋人,一种是已婚夫妇(从打扮推测的),一种是女孩子满脸委屈似的那种。

    看着那年轻且快乐的恋人(算是正在热恋),我捧着玫瑰花、情人草与满天星包成的一束花走过去,然后站在他们的目前,那个男的用迷惑的眼神看着,以为我是送花给那个女孩子的,而我也突然感觉到为自己的举止而感到歉意。我微笑了并向那个男的说:“先生,你看你的女朋友这么漂亮,比花还漂亮,今天是个特别的节日,买束送给她,来代表你是多么地爱她,常言道礼轻情重”。就这么一说,那个男的也不好意思拒绝了,看着那个女的脸上是红得陶醉,男的也是很快签单了(钱是让餐厅一起收的)。

    看着那一对时而细语时而无语的已婚夫妇,我依然捧着那束花,走了过去,一开口我就说道:“情人节快乐”,那夫妇似乎被我的举止给吓到了,过了一会儿脸上才露出笑容的。时刻不容易错过呀,我赶紧又说:“先生,你的太太很漂亮,看着你们恩爱的样子,我想你一定很疼爱你太太的。今天是情人节,买束花送给你太太,让你太太像花一样地永远漂亮,也让你太太知道你是多么地爱她而不管你们在一起是多少年”。被我这么一说,那个先生就笑哈哈地,然后就快速地签单了。

    看着那一对满脸委屈似的女孩子,我猜想一定是那个男的给忘记了而没有送花给她吧,才会让女孩子感到很委屈的。我就捧着花走了过去,直接走到那个男的面前,微笑地说着:“先生你订的花给你送来了”,那个男的看了我一下,眼神是迷茫的而像一头雾水似的,我看出男的疑虑,而且女孩子也是用奇怪的眼神看

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